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p; 但是不得不说此刻嗷呜嗷呜的马贼叫声确实很烦。
安西军上下都沉浸在这种烦闷的情绪之中。
情绪的压抑是有一个极限值的。
当超出这个极限值的时候就会崩溃。
所以贾兴文此刻的心情可谓是十分的紧张。
他不知道到底能够坚持多久，但是从现有的情况来看，应该问题还不大。
“嗖！”
不知何时有一名马贼射出一支冷箭。
这支冷静不偏不倚的直朝贾兴文的面门而来。
如果说这是意外的话那未免也太过巧合了。
贾兴文更加愿意相信这是马贼们有意而为之的。
射人先射马，擒贼先擒王。
马贼们显然也明白这个道理。
只是他们是怎么发现贾兴文才是这支军队的统帅的呢？
这未免也有些太神奇了吧。
贾兴文轻巧的一闪自然将这支冷箭避开。
但是马贼接下来的行为是贾兴文万万没有想到的。
因为此时此刻，马贼已经发起了一波冲锋！
嘶...
贾兴文倒抽了一口凉气。
原来这支箭失并不仅仅只是单纯的一支冷箭，更是一个发起总攻的信号。
马贼看来经过了刚才长时间的试探之后已经下定决心要入侵了。
嘶...
贾兴文此刻确实很紧张，但是他不可能把自己紧张的情绪表现出来。
此时此刻贾兴文必须要咬紧牙关，必须要将全部的力量展现出来。
因为此时此刻，他就是全部安西军的希望，他就是全部安西军将士的精神支柱。
越是这种时候贾兴文越是要展现出一种决绝的态度。
越是这种时候贾兴文越是要展现出自己的决心。
只要他有决心，则安西军上下都会有决心。
只要他有气势，则安西军上下都会有气势。
“应敌，刺！”
很明显马贼是轻骑兵，而步兵在对上轻骑兵时其实并不是处于完全劣势的，而是要示具体的情况而定。
如果轻骑兵没有通过不断的砍杀取得优势的话，那么步兵完全能够应付。
列好阵法之后的步兵对上轻骑兵甚至能够占据一丝优势。
但是如果是在追逐战中，如果步兵已经开始丢盔弃甲的逃命，那情况就完全不一样了。
轻骑兵只需要轻轻的追上挥刀砍杀就是了。
对他们来说这个时候收割首级是再容易不过的事情。
而现在情况恰恰是前者。
是属于轻骑兵来冲锋已经列阵好的步兵！
所以安西军确实没有任何的理由去发憷。
他们此时此刻只要站稳脚跟扎好篱笆，就完全不用去害怕所谓的马贼。
再者说马贼虽然凶狠，但训练上毕竟不如正规军队，所以在纪律性上也要差很多。
他们冲锋更多是靠着一股狠劲。如果第一波冲锋没有冲出个所以然来，很可能就一鼓作气再而衰三而竭了。
换句话说马贼并没有很强的持续性作战能力。
而贾兴文对这些都是知道的。
所以此时此刻他已经是彻底恢复了平静。
此时此刻的安西军完全不惧怕任何人。
“刺！”
贾兴文一声令下，安西军就将手中的长矛刺出。
此时此刻，长矛的威慑力还是相当巨大的。
根本没有多少人能够抵御的了长矛的冲击，即便是战马也不行。
只要没有重甲包裹覆盖，被长矛这么一捅就会被捅出一个透心凉。
“啧啧啧...”
贾兴文已经能够听到马贼被刺穿脏腑的声音，能够听到战马的嘶鸣。能够听到人之将死牙齿打颤的声音。
这些声音交织在一起，直是让人觉得十分奇怪。
不过贾兴文并没有多少时间来欣赏这些声音。
对他来说此时最重要的就是在面对马贼的时候做出最为正确的判断。
他判断的正确与否也将直接决定了这场战斗的胜负走向。
有的时候哪怕只是一个判断失误也是致命的。有的时候哪怕是一个判断的错误就会导致一系列的问题。
这连锁反应的后果是可想而知的。
所以贾兴文必须要谨慎的做出判断。
但是谨慎归谨慎，贾兴文又不能太过的优柔寡断，太过的犹豫。
要是他表现的太过犹豫的话，很可能会面临无法有效应对马贼冲击的情况。
毕竟马贼的阵型也是一直在调整的，马贼的状态也是在一直调整的。
如果从一开始的时候就无法跟上马贼的节奏，想要在接下里的时候跟上马贼的节奏就更加难了。
贾兴文回想起刘霖大都护经常跟他说的一些领兵作战的细节，尽可能的把这些细节串起来。
贾兴文知道只有他真正将这些细节串起来，并且活学活用才有可能抵御的了这群穷凶极恶的匪徒。
这真的可以说是一群穷凶极恶的匪徒啊。
贾兴文深知保持战斗欲望的重要性，如果从一开始的时候就不能展现出那种决绝的态度从而被人看轻的话。那么接下来所面临的局面就会相当之尴尬。
“不要慌乱，弓弩手准备，射！”
外围安西军有长矛手阻击马贼骑兵。内里还有弓弩手呢啊！
弓弩手也可以算的上是安西军的大杀器。
贾兴文一时急躁竟然给忘记了。
他是不应该忘掉这些的，应该从一开始的时候就尽可能的展现出自己强势的一面。
...
...
“嗖嗖嗖...”
弓箭和弩箭一时间齐齐射出。
事实证明，安西军的弓弩手的执行力是相当强的。
贾兴文一旦下令他们就立刻执行。
强大的箭雨兜头浇下。根本没有人能够抵御的了如此强大的火力。
轰隆...
马贼头目的脑袋翁的一炸。他怎么也不敢相信弓弩手的威力如此之强。
一轮齐射就撂翻了大约一百名马贼。
要是按照这个样子下去，用不了多久所有马贼就都得交代了。
马贼头目感觉到自己的脑袋都要炸掉了。
这怎么行，他们这次看来是啃上一个硬骨头了啊。
其实从一开始出动的时候他就察觉到了对方的来头不一般，能够在面临夜袭的情况下这么快结好阵型，没有表现出丝毫的慌乱，这简直不是一般人能够做到的。
所以现在摆在马贼们面前的有两个选择。
其一就是立即撤退。
风紧扯呼，一见不对立刻跑路。
其二就是咬牙鏖战下去。
跑路应该是最合理的选择，也是当下最明智的选择。
跑路可以及时的止损，让马贼们虽然损失惨重，但不至于彻底的身陷泥潭之中不能自拔。
但是还有一种就是咬牙鏖战。
毫无疑问咬牙鏖战就是准备死磕到底了。
这种情况下存在两种可能，其一是马贼彻底啃下这个硬骨头。
其二就是马贼并不能拿下对手反而深受重创。
几乎不存在第三种可能。
所以对眼下的码字头目而言只有这两种选择。
此时此刻，马贼头目觉得自己身上的压力相当之大。
他从未感受到过自己的压力如此之大。这简直就是不可理喻的事情。
“呼...’
在经过了一番长时间的犹豫之后，马贼头目最终还是选择了与对方死磕到底。
“跟他们拼了，杀一个赚一个，杀两个赚一双。”
面子比天大。
这是马贼头目信奉的真理。
此时此刻，没有什么是比面子更重要的。
要是他在这个时候退了，用不了多久自己就会成为马贼土匪界的笑柄。
即便损失再大，他也要啃下这个硬骨头。他不仅要劫财还要害命。
他要把这些商队成员以及他们护卫的脑袋全部砍下来当球踢，他要让其他过路的商队知道挑衅他们的代价。
“杀啊，杀一个赚一个，杀两个赚一双。”
此时此刻的马贼们嗷嗷乱叫。
他们知道他们要充分发挥出自己的战斗欲望，他们知道此时此刻必须要展现出强势的一面。
唯有如此，才能够完全的体现出自己的价值。
...
...
这些马贼竟然不退？
当看到这一幕的时候贾兴文简直不敢相信自己的眼睛。
为什么？凭什么？
这些马贼哪里来的勇气？
难道他们真的认为能够战胜安西军？
这分明就是不可能的事情啊。
当然，此时此刻贾兴文知道留给他思考的时间不多了。
此时此刻他必须要及时的做出决定。
“火铳手准备，射击！”
相较于弓弩手，火铳手才是安西军最大的杀招。
但因为火铳的数量太少，所以一般不会轻易拿出来用的。
但是现在已经是到了生死存亡的时刻，必须要展现出绝对的决心了。
所以贾兴文也就没有了任何的犹豫。
他知道这个时候无论如何也要拿出一股气势来了。
在他的命令下火铳手迅速集结完毕。
集结完毕的火铳手立刻上前，将火铳高高举起。
他们甚至都不用瞄准，反正在黑夜之中基本上就看不清楚什么。
只需要点燃火绳然后扣动扳机即可。
噗噗噗...
一枚枚铅丸射中了马贼的身体，一个个马贼发出了一声声的哀嚎。
对这些马贼来说他们从未经历过如此痛苦的事情。
被火铳射中之后他们的肚子一阵阵的绞痛，彷佛有一把小刀在不停的搅动。
那种痛感直是让他们直接从马背上跌落了下来。
更有一些马贼的战马被射中受惊下开始狂奔，将马贼摔落到了地下。
那些被甩下的马贼相当的凄惨，因为他们很快就被马匹踩成了烂泥。
哀嚎声，痛哭声交织在一起，使得整个戈壁滩如修罗地狱一般。
此时此刻贾兴文满意的笑了。
不得不说这个火铳是真的好用。
虽然火铳的数量不多，大概只有一百把左右，但是这一百把火铳起到了至关重要的作用。
一时间，贾兴文能够明显的感受到马贼中出现了恐惧的情绪。
这个在之前他是绝对没有感受到的。
一旦马贼感到了恐惧，属于安西军的机会就到了。
因为安西军可以在接下来使用各种方式应敌。
这支安西军全面的令人发指！
“呼...”
贾兴文倒抽了一口凉气，随即下令让将士们准备翻身上马前去追击。
真以为只有马贼才能骑马？
安西军的骑兵亦天下无敌。
只要给了安西军机会，他们将会展现自己精湛的冲击技能，将会在第一时间展现出一个强大的骑兵所拥有的素质。
“哗啦啦..”
伴随着安西军将士们翻身上马的声音，他们身上披着的明光铠和马鞍相撞发出了一些声响。
这些声响在此刻的贾兴文听来是那么的美妙。
是啊安西军从来就没有什么怂包软蛋。
安西军从来就没有懦夫。
安西军有的只是一股强势向前的勇士。
安西军，永远不退！
“冲锋！”
眼瞅着马贼已经彻底被冲散作鸟兽散，此时此刻安西军要做的就是尽可能的痛打落水狗。
此时此刻的马贼们已经完全没有了任何的自保能力，也没有了任何的阵型可言。他们此时此刻完全就是在本能的逃命。
但是安西军哪里会给他们机会跑掉。
刚刚这些马贼不是挺嚣张的吗？
刚刚这些马贼不是挺能耐的吗？
现在就让他们全部还回来！
“杀啊，不要让马贼跑了。”
“冲冲冲！”
...
...
当战场变成了一边倒之后，就丧失了所谓的全部悬念。
这场战斗变得没有了任何的悬念可言。
此时此刻所有人的脸上都写满了自豪。
当然，这是属于安西军的胜利，是属于安西军的完胜！
当安西军的将士们已经开始停下来打扫战场清理首级的时候，贾兴文就知道这场夜战的胜利最终属于安西军。
至此他心里悬着的一颗石头也可以落地了，他也能够长松一口气了。
老实说，整个过程贾兴文还是感到很紧张的。
因为这是他真正意义上第一次指挥安西军实战。
日常训练是一回事，指挥实战又是完全另一回事。
贾兴文本来就不是根正苗红的武将出身，又不是安西军嫡系，所以在指挥这支安西军的时候心里多多少少有些紧张。
但是他调整情绪还是调整的相当之好的，并没有任何抵触的情绪。
从一开始的时候他就知道自己必须要表现出跟全体安西军将士是一股绳的意识。
唯有如此，所有安西军的将士们才能够认可他，唯有如此所有安西军的士兵们才会拥护他。
唯有如此，他的命令才能够得到贯彻。
事实证明，他做的不错。
安西军的将士们在这个时候体现出了极为优异的素质，说是令行禁止也不为过。
此时此刻，安西军真的是太优秀了。
贾兴文完全为自己能够统领这样一支堪称完美的军队而感到自豪，也为能够统帅这样一支军队而觉得美妙。
自此一战之后不仅安西军成长了，贾兴文也成长了许多。
他不再是那个只会纸上谈兵的儒将军了，而是见过血的勐将。
有些时候这些成长是必须要亲身经历才能够体会的。别人根本帮不了你。
贾兴文相信经过此一事后他会变得更加冷静更加全面，遇到各种问题也能够更加沉着应对。
换句话说，他能够更好的带领这支安西军！
...
...
清晨，一切就像是什么都没有发生过一样。
戈壁滩上的荒凉感并没有因为昨夜马贼冲杀过后而出现任何的变化。
至少从此时此刻来看，并没有任何显着的变化。
贾兴文的状态恢复的如此之快，安西军的状态恢复的如此之快。
一切都像是没有发生。
贾兴文下令继续出发。
他们距离沙洲还有相当长的一段距离。估计还要几个月才能抵达沙洲。
在抵达沙洲之前理论上讲安西军和西域使团商队还都会有可能遭到马贼的袭扰。
但是经过了昨夜的酣畅淋漓的大战后，此刻贾兴文已经没有了任何的畏惧情绪。
马贼？
如果马贼敢来的话，贾兴文就可以叫他们有来无回。
此时此刻的贾兴文已经彻底成长蜕变了。
此时此刻的贾兴文没有任何畏惧感。
“呼...”
北方依旧从他的面颊刮过，就像是刀子划过一样。
微微有些刺痛感，但是贾兴文并不觉得有何不妥。
在他看来男人就应该多经历几次这样的战斗，多经历几次这样的刺痛之后才能够真正的成长。
他对于昨夜的战斗很满意，他也希望能够在今后多多经历一些类似的战斗，亦或者更加过瘾的战斗。
他希望自己能够跟这支安西军一起成长，不断成长，变得越来越完美，越来越无敌。
...
...
“旺财啊，我今日叫你来是想要给你看一个东西。”
赵洵捂着旺财的眼睛，将他带到自己的房间。
“哎呀明允兄你这是打算叫我看书名啊。就算是要给我一个惊喜也用不着这样吧。再说了我们之间也不用这样啊。”
旺财对赵洵要捂着他眼睛这点很不解。
啥惊喜值得这么做？
仅仅从这一点就可以看出，这肯定是一个大惊喜。
“哈哈，你马上就知道了。”
赵洵在把旺财引到里间之后松开了捂着他眼睛的双手。
“铛铛铛铛，惊不惊喜？意不意外？”
旺财勐的被赵洵松口捂着眼睛的双手一时间有些发懵。待看清了眼前之物后仍然是觉得有些奇怪。
“这是...这是什么东西啊？”
“哈哈哈，这个是我做的沙盘，特意给你看的。”
“沙盘？”
“对，就是西游记主题乐园的沙盘。你上次不是给我看过方桉了吗，我就想着做一个更加直观的沙盘出来。这样我们在探讨的时候就不用再靠想象了。”
“我了个乖乖，也就是说这些都是将来我们建造出来的乐园的样子？”
“准确的说是微缩版，你现在看到的一切都是经过等比例微缩的，确保不会出现任何的问题。”
“呃...”
一时间旺财下意识的开始吞起口水来。
“我了个乖乖，明允兄你怎么脑子里总是能够突然冒出来这么多稀奇古怪的东西呢...”
“噗，这怎么能说是稀奇古怪的东西呢。”
赵洵觉得自己有必要给旺财科普一下沙盘的重要性。
“事实上，沙盘的应用还是相当广泛的。只不过你之前没有见过而已。在各大领域我们经常都能够看到沙盘的出现。基本上沙盘都是起到一个暂时性的替代作用。因为往往沙盘都是在这些实体建筑还没有建造好之前建造出来的。”
“呃，我好像有点听懂了...”
旺财完全是一副似懂非懂的样子，以至于赵洵很怀疑他究竟听懂了没有。
“咳咳，其实你可以这么想啊。比方说我们要建造一座宫殿，我们先得确定宫殿的尺寸大小等等信息吧，然后绘制图纸。但是仅仅如此肯定是不够的。因为这不够直观。不够直观最大的问题就是我们无法去想象这座宫殿建造出来是什么样子的。所以我们最好的办法就是等比例做一个微缩模型，也就是沙盘。”
赵洵双手一摊道。
“呃，所以这个沙盘本质上就是一个微缩模型对吧。”
“对，你已经明白了重点。”
赵洵心道看来旺财还是很聪慧的嘛，一下子就能够捕捉到重点。接下来就要看他怎么理解一些细节的问题了。
“其实呢沙盘也不一定能够做到完全的精确，虽然是等比例缩小的，但是还是会有各种各样的偏差。在我看来沙盘还是给人一个大面上的观感。就比如说你要营造的这个西游记主题乐园，在某些区域有些什么东西，在某些区域有些什么东西...”
赵洵努力的平复着心情，尽可能的给到旺财一些消化的时间。
他不希望讲的太快，这样旺财没有任何的消化时间也是不好的。
“嗯...我渐渐的有些明白了。”
“其实呢，任何建筑缩小之后看你都会觉得有一种别样的感觉。我不知道该怎么形容好。但是这种感觉确实会有些奇怪。比若说这个火焰山的区域。原本我们是打算做的很高的，但是在这个沙盘里看着就像是一个笔筒高...”
旺财挠头道：“还真的是，所以明允兄，真正做出来的效果应该是要比这个好的多的对吧？”
“嗯，那是当然。”
“可以这么说，任何建筑最终建造好之后的效果都要比沙盘壮观的多。所以我们可以尽情的期待一番，期待一番建造好的效果。”
“嗯...”
旺财现在也算是彻底的被赵洵拉起了兴致。
“当然，这里我做了一个小小的设计。”
“之前我就说过你似乎在周边售卖上没有跟上，所以我在这里放了一家西游记授权周边店。这里的话是一家西游记主题酒楼。这里面的布置装潢完全就是按照西游记中的藐视进行的。而且也有一些西游记小说中写到的特色菜。”
“总而言之，我们要尽可能的将西游记这个IP具象化，使得他不仅仅是西游记本身，而是能够体现出截然不同的扩展性。”
赵洵不知道他说的这些概念旺财能不能够明白，就姑且认为旺财能够明白吧。
接下来他要尽可能的顺着这个思路延展开。
旺财如果能够懂的话自然是最好的。如果旺财不懂的话，赵洵还得再解释一番。
“接下来我要说的就是宣传的重要性了。其实西游记书籍一经推出你就在开始大张旗鼓的宣传了，只是你本人都可能没有意识到这点。在这个商品经济的时代，任何商品要想火要想出圈都得通过宣传。不可能不通过宣传就火的。酒香也怕巷子深。”
“所以我们不能等到西游记主题乐园建成之后才开始宣传，那样就晚了。我们必须要现在就开始宣传，在长安城的百姓中制造期待感。一旦他们无比期待西游记主题乐园的建成，他们就会数日子的去等待。这一点真的非常的重要。试想如果一开始的时候你只是想要读一读西游记，到后来你想要去听听戏，再到后来你想要买一买西游记的周边。最后当你知道你能够置身于西游记的世界时，你难道不会觉得一阵狂喜吗？你难道不想真的去尝试一番吗？你难道不会想要彻底的融入其中吗？”
“啧啧啧...”
听到这里之后旺财是彻底的被赵洵征服了。
不得不说，赵洵所说的每一句话都是说到了点子上。
旺财也觉得十分的有道理。
明允兄为啥看问题能够看的如此通透呢？
为啥每次他去思考问题的时候就不能够像是明允兄看的那么通透呢？
这究竟是为什么呢？
此时此刻，旺财是真的很迷茫了。
“所以，其实明允兄你要创造的就是连续性的期待感。也许一开始的时候是一种感觉，但是随着进行又会是另一种感觉。随着时间的推移其感觉又不一样了，对吧...”
“嗯...”
此时此刻，旺财大概又有些明白了。
就这种半懵半醒间，赵洵能够给到他许多的认知。
这些认知真的是太关键了。
这不完全是一种单向输出，而是能够引起旺财的思考。
这才是最重要的点。
因为旺财向来是创新性的思考能力比较弱的。
所以才会被赵洵带着节奏走。
“呜呜呜...”
旺财听着听着却是有些扛不住了。主要还是赵洵的节奏太快，知识点太多。
旺财又是第一次听到很多名词，难免会有些断电。
“啊哈哈，我是有些太着急了。无妨，无妨。我去给咱们做两杯奶茶，然后我们继续哈。”
赵洵立刻闪身去做奶茶了。
虽然他已经很久没有做奶茶了，但是底子还是在的。
迅速地调制出了两杯奶茶之后赵洵便又飞奔跑回。
见到旺财在那里叹气，赵洵只觉得好笑，凑步上去递了一杯奶茶道：“好了，可以了，可以开始喝了。”
“唉，我本来觉得自己脑子挺灵光的。但是听明允兄这么一说我瞬间觉得自己的脑袋就跟浆湖一样。”
“呃，也没有必要这么说自己嘛。闻道有先后，术业有专攻。也许我就是比你早知道了一点这个知识点，所以显示的比你清晰一些。仅此而已。”
赵洵见到旺财的状态不太对，连忙开始安慰旺财。
好家伙，不管怎么说，还是要保证旺财的自信心的。
要是小胖子连自信心都没有了，以后还怎么在长安商界驰骋啊。
赵洵可就这么一位金主，可不能摧毁了他的自信啊。
“真的吗？”
旺财见赵洵如是说，心里稍稍好受了一些。
“可是明允兄，我总觉得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在经商方面，我在你面前也毫无优势可言。”
“呃...”
赵洵心道你这么问可叫我如何作答啊。
“也不能这么说吧...我觉得凡事都有例外。有可能我在某些方面确实稍稍领先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要强啊。所以咱们只能说各有千秋吧。”
“呃...”
“真的吗？”
“当然是真的了。”
“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了...如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”
赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。
“人员分流？”
旺财显然完全没有这个概念。
“对，就是人员分流。”
赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”
赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。
“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”
“当然是张家。”
旺财不假思索的说道。
“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”
赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。
“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”
“对对对，就是这个意思。”
“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”
赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。
“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠...”
“啧啧啧...”
旺财听了赵洵的这些方桉直是觉得有意思极了。
不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。
如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？
简直蹭蹭的往上涨好吧。
最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。
“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”
赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。
当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。
他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。
不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。
一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。
但是跟赵洵比起来，他真的就是小巫见大巫。
“明允兄，那如果大家都拼单团购的话我们的利润不就变薄了吗？”
“怎么会呢。且不说是不是薄利多销，本身这个西游记主题乐园的定价就是我们说了算的啊。一开始我们就可以把价位定的稍稍高一些。这样即便是接下来九折八折我们也不会心疼了。”
“啊哈哈，是这个道理呢。”
旺财听到这里的时候是彻底的服了。
明允兄真的是个人才啊。跟他在一起旺财是真的可以学到相当多的有用的东西。
“嗯，旺财啊，其实最重要的是多思考。只要我们能够多思考是肯定能够想出许多不错的点子的。”
赵洵觉得旺财最大的问题还是思考稍稍的有些少了。
抱着程式化的几个套路，抱残守缺。
这可不是好的现象。
因为如此以来可以让人变得相当的木讷。
时间久了就完全变成吃老本。
像旺财这种家底殷实的还好一些。若是遇到那种家底很薄的，简直是折磨死人了。
“再有就是积分模式了。客人们在西游记主题乐园里不管消费什么，是吃了一顿饭，买了周边还是怎样都可有累积积分。当积分累积到了一定程度之后可以换购一些小礼品。”
旺财眼睛瞪得犹如牛铃一样。
“还能这样？”
“对啊。其实这些小礼品是什么根本就不重要，值不值钱也不重要。只要有，就可以吸引客人们不断的去消费，只要有既可以吸引客人们不断的去买买买。”
在这方面赵洵分析的可谓是相当的到位。
人的消费心理都是从重的。
所以才要推出团购模式。
人都是喜欢占小便宜的，所以有这个积分兑礼的模式。
总体来说，这可以算的上是最完美的解决方式了。
“嗯，我觉得听起来很靠谱的样子。”
旺财此刻已经是有些摩拳擦掌了。
不得不说赵洵今天讲的东西很多，从沙盘以至于引申出来的这一系列的东西，其中的信息量实在是太大了。
一时间旺财很难全部消化掉。
所以他回去后就需要好好的思考，好好的将这些东西分析。
赵洵是真的给他开了一个不错的头啊。
接下来就看旺财自己能够把握到什么程度了。
旺财并不认为完全的理解这一切有多么的困难。
也许只需要他从一开始的时候就拿出一些钻研的精神来。
既然明允兄能够明白的道理他为什么不能明白？既然明允兄能够掌握的知识为啥他不能掌握？
明允兄说的好，闻道有先后，术业有专攻。
明允兄其实也就是比他先知道而已。
旺财要做的就是迎头赶上。
这其实并不是多么艰难的事情。
加油吧旺财，加油啊。
你现在距离明允兄的距离已经有些远了，再不努力的话就真的要被狠狠的甩在后面了。
旺财是不可能接受这点的。
在他看来，必须要努力的提升自己，努力把自己提升到跟赵洵相同的高度。
他并不认为自己天生就比赵洵低一头，还是因为不够努力啊。
而努力这个事情任何人都帮不了他，只能靠他自己。
旺财此次已经下定了决心，无论如何也要通过努力达到一个相对较高的高度。
就让这次建造西游记主题乐园成为一个最好的提升自我的契机吧。
...
...
p; 但是不得不说此刻嗷呜嗷呜的马贼叫声确实很烦。
安西军上下都沉浸在这种烦闷的情绪之中。
情绪的压抑是有一个极限值的。
当超出这个极限值的时候就会崩溃。
所以贾兴文此刻的心情可谓是十分的紧张。
他不知道到底能够坚持多久，但是从现有的情况来看，应该问题还不大。
“嗖！”
不知何时有一名马贼射出一支冷箭。
这支冷静不偏不倚的直朝贾兴文的面门而来。
如果说这是意外的话那未免也太过巧合了。
贾兴文更加愿意相信这是马贼们有意而为之的。
射人先射马，擒贼先擒王。
马贼们显然也明白这个道理。
只是他们是怎么发现贾兴文才是这支军队的统帅的呢？
这未免也有些太神奇了吧。
贾兴文轻巧的一闪自然将这支冷箭避开。
但是马贼接下来的行为是贾兴文万万没有想到的。
因为此时此刻，马贼已经发起了一波冲锋！
嘶...
贾兴文倒抽了一口凉气。
原来这支箭失并不仅仅只是单纯的一支冷箭，更是一个发起总攻的信号。
马贼看来经过了刚才长时间的试探之后已经下定决心要入侵了。
嘶...
贾兴文此刻确实很紧张，但是他不可能把自己紧张的情绪表现出来。
此时此刻贾兴文必须要咬紧牙关，必须要将全部的力量展现出来。
因为此时此刻，他就是全部安西军的希望，他就是全部安西军将士的精神支柱。
越是这种时候贾兴文越是要展现出一种决绝的态度。
越是这种时候贾兴文越是要展现出自己的决心。
只要他有决心，则安西军上下都会有决心。
只要他有气势，则安西军上下都会有气势。
“应敌，刺！”
很明显马贼是轻骑兵，而步兵在对上轻骑兵时其实并不是处于完全劣势的，而是要示具体的情况而定。
如果轻骑兵没有通过不断的砍杀取得优势的话，那么步兵完全能够应付。
列好阵法之后的步兵对上轻骑兵甚至能够占据一丝优势。
但是如果是在追逐战中，如果步兵已经开始丢盔弃甲的逃命，那情况就完全不一样了。
轻骑兵只需要轻轻的追上挥刀砍杀就是了。
对他们来说这个时候收割首级是再容易不过的事情。
而现在情况恰恰是前者。
是属于轻骑兵来冲锋已经列阵好的步兵！
所以安西军确实没有任何的理由去发憷。
他们此时此刻只要站稳脚跟扎好篱笆，就完全不用去害怕所谓的马贼。
再者说马贼虽然凶狠，但训练上毕竟不如正规军队，所以在纪律性上也要差很多。
他们冲锋更多是靠着一股狠劲。如果第一波冲锋没有冲出个所以然来，很可能就一鼓作气再而衰三而竭了。
换句话说马贼并没有很强的持续性作战能力。
而贾兴文对这些都是知道的。
所以此时此刻他已经是彻底恢复了平静。
此时此刻的安西军完全不惧怕任何人。
“刺！”
贾兴文一声令下，安西军就将手中的长矛刺出。
此时此刻，长矛的威慑力还是相当巨大的。
根本没有多少人能够抵御的了长矛的冲击，即便是战马也不行。
只要没有重甲包裹覆盖，被长矛这么一捅就会被捅出一个透心凉。
“啧啧啧...”
贾兴文已经能够听到马贼被刺穿脏腑的声音，能够听到战马的嘶鸣。能够听到人之将死牙齿打颤的声音。
这些声音交织在一起，直是让人觉得十分奇怪。
不过贾兴文并没有多少时间来欣赏这些声音。
对他来说此时最重要的就是在面对马贼的时候做出最为正确的判断。
他判断的正确与否也将直接决定了这场战斗的胜负走向。
有的时候哪怕只是一个判断失误也是致命的。有的时候哪怕是一个判断的错误就会导致一系列的问题。
这连锁反应的后果是可想而知的。
所以贾兴文必须要谨慎的做出判断。
但是谨慎归谨慎，贾兴文又不能太过的优柔寡断，太过的犹豫。
要是他表现的太过犹豫的话，很可能会面临无法有效应对马贼冲击的情况。
毕竟马贼的阵型也是一直在调整的，马贼的状态也是在一直调整的。
如果从一开始的时候就无法跟上马贼的节奏，想要在接下里的时候跟上马贼的节奏就更加难了。
贾兴文回想起刘霖大都护经常跟他说的一些领兵作战的细节，尽可能的把这些细节串起来。
贾兴文知道只有他真正将这些细节串起来，并且活学活用才有可能抵御的了这群穷凶极恶的匪徒。
这真的可以说是一群穷凶极恶的匪徒啊。
贾兴文深知保持战斗欲望的重要性，如果从一开始的时候就不能展现出那种决绝的态度从而被人看轻的话。那么接下来所面临的局面就会相当之尴尬。
“不要慌乱，弓弩手准备，射！”
外围安西军有长矛手阻击马贼骑兵。内里还有弓弩手呢啊！
弓弩手也可以算的上是安西军的大杀器。
贾兴文一时急躁竟然给忘记了。
他是不应该忘掉这些的，应该从一开始的时候就尽可能的展现出自己强势的一面。
...
...
“嗖嗖嗖...”
弓箭和弩箭一时间齐齐射出。
事实证明，安西军的弓弩手的执行力是相当强的。
贾兴文一旦下令他们就立刻执行。
强大的箭雨兜头浇下。根本没有人能够抵御的了如此强大的火力。
轰隆...
马贼头目的脑袋翁的一炸。他怎么也不敢相信弓弩手的威力如此之强。
一轮齐射就撂翻了大约一百名马贼。
要是按照这个样子下去，用不了多久所有马贼就都得交代了。
马贼头目感觉到自己的脑袋都要炸掉了。
这怎么行，他们这次看来是啃上一个硬骨头了啊。
其实从一开始出动的时候他就察觉到了对方的来头不一般，能够在面临夜袭的情况下这么快结好阵型，没有表现出丝毫的慌乱，这简直不是一般人能够做到的。
所以现在摆在马贼们面前的有两个选择。
其一就是立即撤退。
风紧扯呼，一见不对立刻跑路。
其二就是咬牙鏖战下去。
跑路应该是最合理的选择，也是当下最明智的选择。
跑路可以及时的止损，让马贼们虽然损失惨重，但不至于彻底的身陷泥潭之中不能自拔。
但是还有一种就是咬牙鏖战。
毫无疑问咬牙鏖战就是准备死磕到底了。
这种情况下存在两种可能，其一是马贼彻底啃下这个硬骨头。
其二就是马贼并不能拿下对手反而深受重创。
几乎不存在第三种可能。
所以对眼下的码字头目而言只有这两种选择。
此时此刻，马贼头目觉得自己身上的压力相当之大。
他从未感受到过自己的压力如此之大。这简直就是不可理喻的事情。
“呼...’
在经过了一番长时间的犹豫之后，马贼头目最终还是选择了与对方死磕到底。
“跟他们拼了，杀一个赚一个，杀两个赚一双。”
面子比天大。
这是马贼头目信奉的真理。
此时此刻，没有什么是比面子更重要的。
要是他在这个时候退了，用不了多久自己就会成为马贼土匪界的笑柄。
即便损失再大，他也要啃下这个硬骨头。他不仅要劫财还要害命。
他要把这些商队成员以及他们护卫的脑袋全部砍下来当球踢，他要让其他过路的商队知道挑衅他们的代价。
“杀啊，杀一个赚一个，杀两个赚一双。”
此时此刻的马贼们嗷嗷乱叫。
他们知道他们要充分发挥出自己的战斗欲望，他们知道此时此刻必须要展现出强势的一面。
唯有如此，才能够完全的体现出自己的价值。
...
...
这些马贼竟然不退？
当看到这一幕的时候贾兴文简直不敢相信自己的眼睛。
为什么？凭什么？
这些马贼哪里来的勇气？
难道他们真的认为能够战胜安西军？
这分明就是不可能的事情啊。
当然，此时此刻贾兴文知道留给他思考的时间不多了。
此时此刻他必须要及时的做出决定。
“火铳手准备，射击！”
相较于弓弩手，火铳手才是安西军最大的杀招。
但因为火铳的数量太少，所以一般不会轻易拿出来用的。
但是现在已经是到了生死存亡的时刻，必须要展现出绝对的决心了。
所以贾兴文也就没有了任何的犹豫。
他知道这个时候无论如何也要拿出一股气势来了。
在他的命令下火铳手迅速集结完毕。
集结完毕的火铳手立刻上前，将火铳高高举起。
他们甚至都不用瞄准，反正在黑夜之中基本上就看不清楚什么。
只需要点燃火绳然后扣动扳机即可。
噗噗噗...
一枚枚铅丸射中了马贼的身体，一个个马贼发出了一声声的哀嚎。
对这些马贼来说他们从未经历过如此痛苦的事情。
被火铳射中之后他们的肚子一阵阵的绞痛，彷佛有一把小刀在不停的搅动。
那种痛感直是让他们直接从马背上跌落了下来。
更有一些马贼的战马被射中受惊下开始狂奔，将马贼摔落到了地下。
那些被甩下的马贼相当的凄惨，因为他们很快就被马匹踩成了烂泥。
哀嚎声，痛哭声交织在一起，使得整个戈壁滩如修罗地狱一般。
此时此刻贾兴文满意的笑了。
不得不说这个火铳是真的好用。
虽然火铳的数量不多，大概只有一百把左右，但是这一百把火铳起到了至关重要的作用。
一时间，贾兴文能够明显的感受到马贼中出现了恐惧的情绪。
这个在之前他是绝对没有感受到的。
一旦马贼感到了恐惧，属于安西军的机会就到了。
因为安西军可以在接下来使用各种方式应敌。
这支安西军全面的令人发指！
“呼...”
贾兴文倒抽了一口凉气，随即下令让将士们准备翻身上马前去追击。
真以为只有马贼才能骑马？
安西军的骑兵亦天下无敌。
只要给了安西军机会，他们将会展现自己精湛的冲击技能，将会在第一时间展现出一个强大的骑兵所拥有的素质。
“哗啦啦..”
伴随着安西军将士们翻身上马的声音，他们身上披着的明光铠和马鞍相撞发出了一些声响。
这些声响在此刻的贾兴文听来是那么的美妙。
是啊安西军从来就没有什么怂包软蛋。
安西军从来就没有懦夫。
安西军有的只是一股强势向前的勇士。
安西军，永远不退！
“冲锋！”
眼瞅着马贼已经彻底被冲散作鸟兽散，此时此刻安西军要做的就是尽可能的痛打落水狗。
此时此刻的马贼们已经完全没有了任何的自保能力，也没有了任何的阵型可言。他们此时此刻完全就是在本能的逃命。
但是安西军哪里会给他们机会跑掉。
刚刚这些马贼不是挺嚣张的吗？
刚刚这些马贼不是挺能耐的吗？
现在就让他们全部还回来！
“杀啊，不要让马贼跑了。”
“冲冲冲！”
...
...
当战场变成了一边倒之后，就丧失了所谓的全部悬念。
这场战斗变得没有了任何的悬念可言。
此时此刻所有人的脸上都写满了自豪。
当然，这是属于安西军的胜利，是属于安西军的完胜！
当安西军的将士们已经开始停下来打扫战场清理首级的时候，贾兴文就知道这场夜战的胜利最终属于安西军。
至此他心里悬着的一颗石头也可以落地了，他也能够长松一口气了。
老实说，整个过程贾兴文还是感到很紧张的。
因为这是他真正意义上第一次指挥安西军实战。
日常训练是一回事，指挥实战又是完全另一回事。
贾兴文本来就不是根正苗红的武将出身，又不是安西军嫡系，所以在指挥这支安西军的时候心里多多少少有些紧张。
但是他调整情绪还是调整的相当之好的，并没有任何抵触的情绪。
从一开始的时候他就知道自己必须要表现出跟全体安西军将士是一股绳的意识。
唯有如此，所有安西军的将士们才能够认可他，唯有如此所有安西军的士兵们才会拥护他。
唯有如此，他的命令才能够得到贯彻。
事实证明，他做的不错。
安西军的将士们在这个时候体现出了极为优异的素质，说是令行禁止也不为过。
此时此刻，安西军真的是太优秀了。
贾兴文完全为自己能够统领这样一支堪称完美的军队而感到自豪，也为能够统帅这样一支军队而觉得美妙。
自此一战之后不仅安西军成长了，贾兴文也成长了许多。
他不再是那个只会纸上谈兵的儒将军了，而是见过血的勐将。
有些时候这些成长是必须要亲身经历才能够体会的。别人根本帮不了你。
贾兴文相信经过此一事后他会变得更加冷静更加全面，遇到各种问题也能够更加沉着应对。
换句话说，他能够更好的带领这支安西军！
...
...
清晨，一切就像是什么都没有发生过一样。
戈壁滩上的荒凉感并没有因为昨夜马贼冲杀过后而出现任何的变化。
至少从此时此刻来看，并没有任何显着的变化。
贾兴文的状态恢复的如此之快，安西军的状态恢复的如此之快。
一切都像是没有发生。
贾兴文下令继续出发。
他们距离沙洲还有相当长的一段距离。估计还要几个月才能抵达沙洲。
在抵达沙洲之前理论上讲安西军和西域使团商队还都会有可能遭到马贼的袭扰。
但是经过了昨夜的酣畅淋漓的大战后，此刻贾兴文已经没有了任何的畏惧情绪。
马贼？
如果马贼敢来的话，贾兴文就可以叫他们有来无回。
此时此刻的贾兴文已经彻底成长蜕变了。
此时此刻的贾兴文没有任何畏惧感。
“呼...”
北方依旧从他的面颊刮过，就像是刀子划过一样。
微微有些刺痛感，但是贾兴文并不觉得有何不妥。
在他看来男人就应该多经历几次这样的战斗，多经历几次这样的刺痛之后才能够真正的成长。
他对于昨夜的战斗很满意，他也希望能够在今后多多经历一些类似的战斗，亦或者更加过瘾的战斗。
他希望自己能够跟这支安西军一起成长，不断成长，变得越来越完美，越来越无敌。
...
...
“旺财啊，我今日叫你来是想要给你看一个东西。”
赵洵捂着旺财的眼睛，将他带到自己的房间。
“哎呀明允兄你这是打算叫我看书名啊。就算是要给我一个惊喜也用不着这样吧。再说了我们之间也不用这样啊。”
旺财对赵洵要捂着他眼睛这点很不解。
啥惊喜值得这么做？
仅仅从这一点就可以看出，这肯定是一个大惊喜。
“哈哈，你马上就知道了。”
赵洵在把旺财引到里间之后松开了捂着他眼睛的双手。
“铛铛铛铛，惊不惊喜？意不意外？”
旺财勐的被赵洵松口捂着眼睛的双手一时间有些发懵。待看清了眼前之物后仍然是觉得有些奇怪。
“这是...这是什么东西啊？”
“哈哈哈，这个是我做的沙盘，特意给你看的。”
“沙盘？”
“对，就是西游记主题乐园的沙盘。你上次不是给我看过方桉了吗，我就想着做一个更加直观的沙盘出来。这样我们在探讨的时候就不用再靠想象了。”
“我了个乖乖，也就是说这些都是将来我们建造出来的乐园的样子？”
“准确的说是微缩版，你现在看到的一切都是经过等比例微缩的，确保不会出现任何的问题。”
“呃...”
一时间旺财下意识的开始吞起口水来。
“我了个乖乖，明允兄你怎么脑子里总是能够突然冒出来这么多稀奇古怪的东西呢...”
“噗，这怎么能说是稀奇古怪的东西呢。”
赵洵觉得自己有必要给旺财科普一下沙盘的重要性。
“事实上，沙盘的应用还是相当广泛的。只不过你之前没有见过而已。在各大领域我们经常都能够看到沙盘的出现。基本上沙盘都是起到一个暂时性的替代作用。因为往往沙盘都是在这些实体建筑还没有建造好之前建造出来的。”
“呃，我好像有点听懂了...”
旺财完全是一副似懂非懂的样子，以至于赵洵很怀疑他究竟听懂了没有。
“咳咳，其实你可以这么想啊。比方说我们要建造一座宫殿，我们先得确定宫殿的尺寸大小等等信息吧，然后绘制图纸。但是仅仅如此肯定是不够的。因为这不够直观。不够直观最大的问题就是我们无法去想象这座宫殿建造出来是什么样子的。所以我们最好的办法就是等比例做一个微缩模型，也就是沙盘。”
赵洵双手一摊道。
“呃，所以这个沙盘本质上就是一个微缩模型对吧。”
“对，你已经明白了重点。”
赵洵心道看来旺财还是很聪慧的嘛，一下子就能够捕捉到重点。接下来就要看他怎么理解一些细节的问题了。
“其实呢沙盘也不一定能够做到完全的精确，虽然是等比例缩小的，但是还是会有各种各样的偏差。在我看来沙盘还是给人一个大面上的观感。就比如说你要营造的这个西游记主题乐园，在某些区域有些什么东西，在某些区域有些什么东西...”
赵洵努力的平复着心情，尽可能的给到旺财一些消化的时间。
他不希望讲的太快，这样旺财没有任何的消化时间也是不好的。
“嗯...我渐渐的有些明白了。”
“其实呢，任何建筑缩小之后看你都会觉得有一种别样的感觉。我不知道该怎么形容好。但是这种感觉确实会有些奇怪。比若说这个火焰山的区域。原本我们是打算做的很高的，但是在这个沙盘里看着就像是一个笔筒高...”
旺财挠头道：“还真的是，所以明允兄，真正做出来的效果应该是要比这个好的多的对吧？”
“嗯，那是当然。”
“可以这么说，任何建筑最终建造好之后的效果都要比沙盘壮观的多。所以我们可以尽情的期待一番，期待一番建造好的效果。”
“嗯...”
旺财现在也算是彻底的被赵洵拉起了兴致。
“当然，这里我做了一个小小的设计。”
“之前我就说过你似乎在周边售卖上没有跟上，所以我在这里放了一家西游记授权周边店。这里的话是一家西游记主题酒楼。这里面的布置装潢完全就是按照西游记中的藐视进行的。而且也有一些西游记小说中写到的特色菜。”
“总而言之，我们要尽可能的将西游记这个IP具象化，使得他不仅仅是西游记本身，而是能够体现出截然不同的扩展性。”
赵洵不知道他说的这些概念旺财能不能够明白，就姑且认为旺财能够明白吧。
接下来他要尽可能的顺着这个思路延展开。
旺财如果能够懂的话自然是最好的。如果旺财不懂的话，赵洵还得再解释一番。
“接下来我要说的就是宣传的重要性了。其实西游记书籍一经推出你就在开始大张旗鼓的宣传了，只是你本人都可能没有意识到这点。在这个商品经济的时代，任何商品要想火要想出圈都得通过宣传。不可能不通过宣传就火的。酒香也怕巷子深。”
“所以我们不能等到西游记主题乐园建成之后才开始宣传，那样就晚了。我们必须要现在就开始宣传，在长安城的百姓中制造期待感。一旦他们无比期待西游记主题乐园的建成，他们就会数日子的去等待。这一点真的非常的重要。试想如果一开始的时候你只是想要读一读西游记，到后来你想要去听听戏，再到后来你想要买一买西游记的周边。最后当你知道你能够置身于西游记的世界时，你难道不会觉得一阵狂喜吗？你难道不想真的去尝试一番吗？你难道不会想要彻底的融入其中吗？”
“啧啧啧...”
听到这里之后旺财是彻底的被赵洵征服了。
不得不说，赵洵所说的每一句话都是说到了点子上。
旺财也觉得十分的有道理。
明允兄为啥看问题能够看的如此通透呢？
为啥每次他去思考问题的时候就不能够像是明允兄看的那么通透呢？
这究竟是为什么呢？
此时此刻，旺财是真的很迷茫了。
“所以，其实明允兄你要创造的就是连续性的期待感。也许一开始的时候是一种感觉，但是随着进行又会是另一种感觉。随着时间的推移其感觉又不一样了，对吧...”
“嗯...”
此时此刻，旺财大概又有些明白了。
就这种半懵半醒间，赵洵能够给到他许多的认知。
这些认知真的是太关键了。
这不完全是一种单向输出，而是能够引起旺财的思考。
这才是最重要的点。
因为旺财向来是创新性的思考能力比较弱的。
所以才会被赵洵带着节奏走。
“呜呜呜...”
旺财听着听着却是有些扛不住了。主要还是赵洵的节奏太快，知识点太多。
旺财又是第一次听到很多名词，难免会有些断电。
“啊哈哈，我是有些太着急了。无妨，无妨。我去给咱们做两杯奶茶，然后我们继续哈。”
赵洵立刻闪身去做奶茶了。
虽然他已经很久没有做奶茶了，但是底子还是在的。
迅速地调制出了两杯奶茶之后赵洵便又飞奔跑回。
见到旺财在那里叹气，赵洵只觉得好笑，凑步上去递了一杯奶茶道：“好了，可以了，可以开始喝了。”
“唉，我本来觉得自己脑子挺灵光的。但是听明允兄这么一说我瞬间觉得自己的脑袋就跟浆湖一样。”
“呃，也没有必要这么说自己嘛。闻道有先后，术业有专攻。也许我就是比你早知道了一点这个知识点，所以显示的比你清晰一些。仅此而已。”
赵洵见到旺财的状态不太对，连忙开始安慰旺财。
好家伙，不管怎么说，还是要保证旺财的自信心的。
要是小胖子连自信心都没有了，以后还怎么在长安商界驰骋啊。
赵洵可就这么一位金主，可不能摧毁了他的自信啊。
“真的吗？”
旺财见赵洵如是说，心里稍稍好受了一些。
“可是明允兄，我总觉得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在经商方面，我在你面前也毫无优势可言。”
“呃...”
赵洵心道你这么问可叫我如何作答啊。
“也不能这么说吧...我觉得凡事都有例外。有可能我在某些方面确实稍稍领先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要强啊。所以咱们只能说各有千秋吧。”
“呃...”
“真的吗？”
“当然是真的了。”
“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了...如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”
赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。
“人员分流？”
旺财显然完全没有这个概念。
“对，就是人员分流。”
赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”
赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。
“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”
“当然是张家。”
旺财不假思索的说道。
“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”
赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。
“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”
“对对对，就是这个意思。”
“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”
赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。
“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠...”
“啧啧啧...”
旺财听了赵洵的这些方桉直是觉得有意思极了。
不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。
如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？
简直蹭蹭的往上涨好吧。
最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。
“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”
赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。
当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。
他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。
不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。
一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。
但是跟赵洵比起来，他真的就是小巫见大巫。
“明允兄，那如果大家都拼单团购的话我们的利润不就变薄了吗？”
“怎么会呢。且不说是不是薄利多销，本身这个西游记主题乐园的定价就是我们说了算的啊。一开始我们就可以把价位定的稍稍高一些。这样即便是接下来九折八折我们也不会心疼了。”
“啊哈哈，是这个道理呢。”
旺财听到这里的时候是彻底的服了。
明允兄真的是个人才啊。跟他在一起旺财是真的可以学到相当多的有用的东西。
“嗯，旺财啊，其实最重要的是多思考。只要我们能够多思考是肯定能够想出许多不错的点子的。”
赵洵觉得旺财最大的问题还是思考稍稍的有些少了。
抱着程式化的几个套路，抱残守缺。
这可不是好的现象。
因为如此以来可以让人变得相当的木讷。
时间久了就完全变成吃老本。
像旺财这种家底殷实的还好一些。若是遇到那种家底很薄的，简直是折磨死人了。
“再有就是积分模式了。客人们在西游记主题乐园里不管消费什么，是吃了一顿饭，买了周边还是怎样都可有累积积分。当积分累积到了一定程度之后可以换购一些小礼品。”
旺财眼睛瞪得犹如牛铃一样。
“还能这样？”
“对啊。其实这些小礼品是什么根本就不重要，值不值钱也不重要。只要有，就可以吸引客人们不断的去消费，只要有既可以吸引客人们不断的去买买买。”
在这方面赵洵分析的可谓是相当的到位。
人的消费心理都是从重的。
所以才要推出团购模式。
人都是喜欢占小便宜的，所以有这个积分兑礼的模式。
总体来说，这可以算的上是最完美的解决方式了。
“嗯，我觉得听起来很靠谱的样子。”
旺财此刻已经是有些摩拳擦掌了。
不得不说赵洵今天讲的东西很多，从沙盘以至于引申出来的这一系列的东西，其中的信息量实在是太大了。
一时间旺财很难全部消化掉。
所以他回去后就需要好好的思考，好好的将这些东西分析。
赵洵是真的给他开了一个不错的头啊。
接下来就看旺财自己能够把握到什么程度了。
旺财并不认为完全的理解这一切有多么的困难。
也许只需要他从一开始的时候就拿出一些钻研的精神来。
既然明允兄能够明白的道理他为什么不能明白？既然明允兄能够掌握的知识为啥他不能掌握？
明允兄说的好，闻道有先后，术业有专攻。
明允兄其实也就是比他先知道而已。
旺财要做的就是迎头赶上。
这其实并不是多么艰难的事情。
加油吧旺财，加油啊。
你现在距离明允兄的距离已经有些远了，再不努力的话就真的要被狠狠的甩在后面了。
旺财是不可能接受这点的。
在他看来，必须要努力的提升自己，努力把自己提升到跟赵洵相同的高度。
他并不认为自己天生就比赵洵低一头，还是因为不够努力啊。
而努力这个事情任何人都帮不了他，只能靠他自己。
旺财此次已经下定了决心，无论如何也要通过努力达到一个相对较高的高度。
就让这次建造西游记主题乐园成为一个最好的提升自我的契机吧。
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