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漫威找了个下台阶。“公司战略……你们需要把复仇者联盟系列的版权全都攥在手心，这样对公司的整体战略——或者，我就直说了，对公司的收购案才更为有利，是吗？”
凯文没想到珍妮弗会如此通情达理，更是这么的富有洞察力，他甚至有些吃惊得答不上话了：这件事就是在漫威内部，也不是人人都知道内情的。
确实，漫威也并不傻，在电影刚上映，票房才爆炸，所有人对《钢铁侠》的盈利能力都充满期许的时候，他们来提出赎买版权，就算珍妮弗肯卖，这也肯定是被大宰一刀的节奏，而且这件事传扬出去影响也不好，会让漫威有刻薄、吝啬的名声。但漫威别无选择，甚至必须冒上和珍妮弗闹翻，惹上一个强敌的风险来这么做，因为在《钢铁侠》的巨大成功之后，派拉蒙对漫威的收购案已经紧锣密鼓地往前推进，审计事务所开始尽职调查，资产评估机构也开始了公司估值，派拉蒙开始接触股东和高管——收购极有可能在年内完成，而漫威迫切地需要在年内把复仇者联盟系列的版权归一，这样会大大增强他们和派拉蒙讨价还价的能力，而且按照凯文收到的消息，这也是派拉蒙的要求——派拉蒙现在又对于漫威轻率地给出了2o%版权的行为很恼火，因为《钢铁侠》现在是他们唯一的王牌，之前漫威一样寄予厚望的《无敌浩克》，在试映会阶段就被判断为是今年第一扑街的大片，派拉蒙实际上是对《钢铁侠》的续集盈利能力有信心，这才加快了收购的脚步。而漫威宁可付出现金也要拿回版权，就是因为版权在估值中要比现金更占便宜。
比如说，《钢铁侠1》的投资是1亿，大梦投资两千万，在数年的分成后拿回一亿，净挣八千万，那么漫威就用八千万来买断版权，这对大梦来说是合算的，因为他们提早了几年拿到这笔钱，而这对漫威来说也是合算的，他们付出了八千万（非常心痛的），但在资产估值中可以占到很大的便宜，因为这样的话，他们就不需要想方设法地虚报一些《钢铁侠1》的成本，同时对于远期收益也可以做出大方的预估，甚至对于融资评估来说，完整的版权和不完整的版权，融资评级都是不一样的。如果漫威不是不久前还在破产边缘徘徊，实在穷怕了，更合适的是直接用一笔巨款来买断全系列的版权，而不是像现在这样，还给大梦保留了《钢铁侠1》的分成权。
当然了，这种双赢的做法是最为理想，也是最不现实的，因为《钢铁侠1》毕竟已经上映，对于它的版权估值不会存在争议，而对还没上映的续集来说，这2o%的版权估值多少那就很难说了——这是《钢铁侠2》，还有《钢铁侠3》呢，4呢，5呢，这该怎么估值？双方能一气取得共识的可能性实在是太低了，低到凯文不止一次在心里大骂当时自己为什么不多坚持一会。对于现在的漫威来说，如果一定要拿回版权的话，他们可以选择的路也已经不多了。
当然，仅仅是不多而已，还没到无路可走的地步，凯文当然先做代价最少的尝试：一会儿珍妮弗讥讽他、骂他甚至是打他，他都无所谓，只要他们能以一个合理的价格把版权卖回来就可以，他愿意为此说尽好话。而如果珍妮弗不肯的话，那漫威就会找到最好的律师，和大梦对耗律师费。
有句话对于公司来说很有道理——没有无漏洞的合同，凯文猜测双方在商量合同条款的时候，大梦可能也给自己留了一些后门，就像是漫威也琢磨着字句一样，这些破绽就是扯皮的工具，尤其是在电影这种细节多，弹性大的行业，这场官司可以打到地老天荒去，而在派拉蒙也希望回收版权的情况下，谁先撑不住是很难说的。而且与此同时，漫威还会截住预计要付给大梦的分成，他们知道大梦的摊子铺得很大，现在手里在运作的就有三个千万级别，甚至是靠近一亿级别的电影，都还没进入发行阶段，而电影业界发行烧钱，回款慢这是共识，少了漫威的一大笔钱，大梦有很大可能会陷入资金链破裂的窘境里，到那时候，是接受漫威的条件，一口气拿走一大笔现金，还是接受附带条件更苛刻的援助……凯文希望——他也只能希望，珍妮弗.杰弗森能做出理智的选择，即使她的脾气太大，切萨雷.维杰里也能控制住她，让她做出理智的决定——如果珍妮弗没有说动迪士尼做她的金援的话。
除此之外，漫威也不是没有杀手锏，如果大梦的态度过分强硬，双方彻底谈崩，他们还可以釜底抽薪地搁置《钢铁侠》系列，直接让筹备中的美国队长和钢铁侠共演一部电影，这样版权仅限于钢铁侠系列的大梦，手里的版权将会彻底失去价值，到那时，主动权就真的在漫威这边了，当然，这么做也意味着漫威和派拉蒙要冒的风险比继续开发钢铁侠系列更大得多，甚至比打官司还要更不合算，所以这确实是他们最后的选择。
总体来说，虽然前景非常艰难，但漫威手里终究还是握了更多的筹码，主动权也在他们这边，所以凯文才会有一定要啃下这块硬骨头的决心——而他也做好了迎接狂风暴雨的准备。
不过，事情的发展和凯文想得并不太一样——珍妮弗.杰弗森不但没有发火，而且还和颜悦色地以理解的态度，询问起了派拉蒙收购案的事，一副‘什么事都可以谈’的样子？
“……是，是的。”察觉到自己沉默的时间已经有些太久了，凯文有些结巴地答道，他看了看珍妮弗，心底忽然间冒出了无数个想法：‘她今天心情特别好？’‘这才是她的真实性格，上回在世纪城我是被她给耍了？’‘这一切其实是切萨雷.维杰里在背后操纵，她只不过是个傀儡？’‘大梦到底在打什么主意？’
由于在所有模拟的场景里，大梦都会针锋相对地反对这个提议，所以现在凯文一时间还真找不到合适的答话，只能把谈话的棒子再度交给了珍妮弗，这位金发女郎好像根本没看到他脸上的疑问，她微微一笑，自顾自地往下说道。“可以。”
凯文甚至都怀疑自己的听觉了，他大概是真的‘啊？’了一声，所以珍妮弗又重复了一遍，“可以。”
她看了看凯文，忽然抿着唇微笑了起来，态度亲热而不失分寸地说，“相信我，凯文，我没在耍你，我知道漫威会不惜一切代价地拿回版权——而我和你说过，在这个圈子里，有时候友情和人脉是非常重要的，我想结交漫威这个朋友，所以，可以，只要你们拿出合适的估价，我会把版权卖回给你们。”
这个突如其来的好消息，把凯文砸得有些晕乎乎的，他几乎不敢相信这是真的——所以，当他感觉自己抓到了破绽的时候，他反而立刻精神一振，比之前还要警觉，“可以定义一下什么是合适的估价吗，珍妮弗？”
“啊，”珍妮弗的笑容里多出了几分狡猾，她轻盈地说道，“可我已经表达出了我的诚意了，不是吗？凯文，你不认为接下来，轮到漫威方面来表达你们的诚意了？”
这是一记很好的击球，甚至连凯文的律师都隐隐有些赞同地看向了他——大梦的诚意的确已经是够充沛的了，再要求他们主动暴露自己的底牌，未免太过贪婪。但凯文现在反而有些不知所措：漫威准备了一个不高不低的价钱，作为第一轮还价的底线，他们本来以为这会是一场旷日持久的谈判，对于第二轮、第三轮谈判中的策略还没有彻底决定，但现在拿出这个价钱，等于是在打大梦的脸，要再提高一些的话，他一个人又没有这个权限了。
“坦白地说，今天的面谈节奏和我们想得不太一样。”他索性直接承认了下来，“所以我也无法给你提供一个有效的报价——”
&nbk，我明白了。”他的回答没有出乎珍妮弗的意料，恰恰相反，大梦团队的核心成员，脸上都浮现出了胸有成竹的笑容，就像是他们刚才进门时的笑容一样，神秘中带着从容，仿佛凯文的反应早在他们的意料之中。珍妮弗点了点头，爽快地说，“等你们商量出一个价格，再给我电话吧。”
她站起身，对凯文伸出了手。“凯文。”
凯文没有任何选择——这个正当年的商界精英本能地站起身，糊里糊涂地和她握了握手，心里还在琢磨着大梦罕见的表态，“珍妮弗。”
这个异常简短的会议就此结束，做足了准备，却是一脚踏空的漫威团队满腹疑云地离开了会议室，而珍妮则怀着完全不一样的心情目送他们的背影消失，一等凯文走出听力范围，她就忍不住翘起嘴角，和切萨雷交换了一个眼色，“看起来，事情进展得相当顺利。”
“希望他们永远都不会意识到，我们比他们要更加着急。”切萨雷的眼底也闪过了一丝笑意，他低下头看了看手表，他简短地说，“我得马上回caa，距离你和鲍勃的晚饭还有两个小时，不过我建议你提早出发，免得被堵在路上。”
“你确定今晚你不能来吗？”珍妮问——既然现在谈判对手已经离开，她也就不再摆出团队中心的价值，而是追在切萨雷身边，依然有些不肯定地问道，“毕竟，这顿晚饭对我们的计划可是至关重要。”
“你不是总说要为我分担吗？”切萨雷在会议室门口停住了脚步，他斜靠在门边，带着一丝戏谑笑意地看向了珍妮——就像是很多年前，当他们在出租车里，他告诉珍妮罗伯.马歇尔其实是个gay时的表情一样，此时此刻，切萨雷的眉宇开朗而快乐，甚至可以说是有那么一丝欣赏和满足，“现在就是个很好的机会，不是吗？杰弗森——而我认为你也已经做好了独当一面的准备。”
珍妮不知道该怎么反应，她就像是个常年吊车尾的差生，忽然考了满分，得到了老师的夸奖一样——说来夸张，但这个上过奥斯卡领奖台，在上千人的尖叫声中都能镇定自若的女演员，在这一刻居然有些手足无措，她仿佛成了刚才的凯文.费吉，结结巴巴，不知道什么答复才最得体，只能不断地润着嘴唇，调整着表情，“我、我——ok，我是说——既然你是这么想的话……”
切萨雷举起文件夹，敲了她的额头一下。
“别搞砸了，”他说，跨过珍妮继续走向电梯，举起文件夹晃了晃当作告别，“好好表现，杰弗森——别让我失望。”
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漫威找了个下台阶。“公司战略……你们需要把复仇者联盟系列的版权全都攥在手心，这样对公司的整体战略——或者，我就直说了，对公司的收购案才更为有利，是吗？”
凯文没想到珍妮弗会如此通情达理，更是这么的富有洞察力，他甚至有些吃惊得答不上话了：这件事就是在漫威内部，也不是人人都知道内情的。
确实，漫威也并不傻，在电影刚上映，票房才爆炸，所有人对《钢铁侠》的盈利能力都充满期许的时候，他们来提出赎买版权，就算珍妮弗肯卖，这也肯定是被大宰一刀的节奏，而且这件事传扬出去影响也不好，会让漫威有刻薄、吝啬的名声。但漫威别无选择，甚至必须冒上和珍妮弗闹翻，惹上一个强敌的风险来这么做，因为在《钢铁侠》的巨大成功之后，派拉蒙对漫威的收购案已经紧锣密鼓地往前推进，审计事务所开始尽职调查，资产评估机构也开始了公司估值，派拉蒙开始接触股东和高管——收购极有可能在年内完成，而漫威迫切地需要在年内把复仇者联盟系列的版权归一，这样会大大增强他们和派拉蒙讨价还价的能力，而且按照凯文收到的消息，这也是派拉蒙的要求——派拉蒙现在又对于漫威轻率地给出了2o%版权的行为很恼火，因为《钢铁侠》现在是他们唯一的王牌，之前漫威一样寄予厚望的《无敌浩克》，在试映会阶段就被判断为是今年第一扑街的大片，派拉蒙实际上是对《钢铁侠》的续集盈利能力有信心，这才加快了收购的脚步。而漫威宁可付出现金也要拿回版权，就是因为版权在估值中要比现金更占便宜。
比如说，《钢铁侠1》的投资是1亿，大梦投资两千万，在数年的分成后拿回一亿，净挣八千万，那么漫威就用八千万来买断版权，这对大梦来说是合算的，因为他们提早了几年拿到这笔钱，而这对漫威来说也是合算的，他们付出了八千万（非常心痛的），但在资产估值中可以占到很大的便宜，因为这样的话，他们就不需要想方设法地虚报一些《钢铁侠1》的成本，同时对于远期收益也可以做出大方的预估，甚至对于融资评估来说，完整的版权和不完整的版权，融资评级都是不一样的。如果漫威不是不久前还在破产边缘徘徊，实在穷怕了，更合适的是直接用一笔巨款来买断全系列的版权，而不是像现在这样，还给大梦保留了《钢铁侠1》的分成权。
当然了，这种双赢的做法是最为理想，也是最不现实的，因为《钢铁侠1》毕竟已经上映，对于它的版权估值不会存在争议，而对还没上映的续集来说，这2o%的版权估值多少那就很难说了——这是《钢铁侠2》，还有《钢铁侠3》呢，4呢，5呢，这该怎么估值？双方能一气取得共识的可能性实在是太低了，低到凯文不止一次在心里大骂当时自己为什么不多坚持一会。对于现在的漫威来说，如果一定要拿回版权的话，他们可以选择的路也已经不多了。
当然，仅仅是不多而已，还没到无路可走的地步，凯文当然先做代价最少的尝试：一会儿珍妮弗讥讽他、骂他甚至是打他，他都无所谓，只要他们能以一个合理的价格把版权卖回来就可以，他愿意为此说尽好话。而如果珍妮弗不肯的话，那漫威就会找到最好的律师，和大梦对耗律师费。
有句话对于公司来说很有道理——没有无漏洞的合同，凯文猜测双方在商量合同条款的时候，大梦可能也给自己留了一些后门，就像是漫威也琢磨着字句一样，这些破绽就是扯皮的工具，尤其是在电影这种细节多，弹性大的行业，这场官司可以打到地老天荒去，而在派拉蒙也希望回收版权的情况下，谁先撑不住是很难说的。而且与此同时，漫威还会截住预计要付给大梦的分成，他们知道大梦的摊子铺得很大，现在手里在运作的就有三个千万级别，甚至是靠近一亿级别的电影，都还没进入发行阶段，而电影业界发行烧钱，回款慢这是共识，少了漫威的一大笔钱，大梦有很大可能会陷入资金链破裂的窘境里，到那时候，是接受漫威的条件，一口气拿走一大笔现金，还是接受附带条件更苛刻的援助……凯文希望——他也只能希望，珍妮弗.杰弗森能做出理智的选择，即使她的脾气太大，切萨雷.维杰里也能控制住她，让她做出理智的决定——如果珍妮弗没有说动迪士尼做她的金援的话。
除此之外，漫威也不是没有杀手锏，如果大梦的态度过分强硬，双方彻底谈崩，他们还可以釜底抽薪地搁置《钢铁侠》系列，直接让筹备中的美国队长和钢铁侠共演一部电影，这样版权仅限于钢铁侠系列的大梦，手里的版权将会彻底失去价值，到那时，主动权就真的在漫威这边了，当然，这么做也意味着漫威和派拉蒙要冒的风险比继续开发钢铁侠系列更大得多，甚至比打官司还要更不合算，所以这确实是他们最后的选择。
总体来说，虽然前景非常艰难，但漫威手里终究还是握了更多的筹码，主动权也在他们这边，所以凯文才会有一定要啃下这块硬骨头的决心——而他也做好了迎接狂风暴雨的准备。
不过，事情的发展和凯文想得并不太一样——珍妮弗.杰弗森不但没有发火，而且还和颜悦色地以理解的态度，询问起了派拉蒙收购案的事，一副‘什么事都可以谈’的样子？
“……是，是的。”察觉到自己沉默的时间已经有些太久了，凯文有些结巴地答道，他看了看珍妮弗，心底忽然间冒出了无数个想法：‘她今天心情特别好？’‘这才是她的真实性格，上回在世纪城我是被她给耍了？’‘这一切其实是切萨雷.维杰里在背后操纵，她只不过是个傀儡？’‘大梦到底在打什么主意？’
由于在所有模拟的场景里，大梦都会针锋相对地反对这个提议，所以现在凯文一时间还真找不到合适的答话，只能把谈话的棒子再度交给了珍妮弗，这位金发女郎好像根本没看到他脸上的疑问，她微微一笑，自顾自地往下说道。“可以。”
凯文甚至都怀疑自己的听觉了，他大概是真的‘啊？’了一声，所以珍妮弗又重复了一遍，“可以。”
她看了看凯文，忽然抿着唇微笑了起来，态度亲热而不失分寸地说，“相信我，凯文，我没在耍你，我知道漫威会不惜一切代价地拿回版权——而我和你说过，在这个圈子里，有时候友情和人脉是非常重要的，我想结交漫威这个朋友，所以，可以，只要你们拿出合适的估价，我会把版权卖回给你们。”
这个突如其来的好消息，把凯文砸得有些晕乎乎的，他几乎不敢相信这是真的——所以，当他感觉自己抓到了破绽的时候，他反而立刻精神一振，比之前还要警觉，“可以定义一下什么是合适的估价吗，珍妮弗？”
“啊，”珍妮弗的笑容里多出了几分狡猾，她轻盈地说道，“可我已经表达出了我的诚意了，不是吗？凯文，你不认为接下来，轮到漫威方面来表达你们的诚意了？”
这是一记很好的击球，甚至连凯文的律师都隐隐有些赞同地看向了他——大梦的诚意的确已经是够充沛的了，再要求他们主动暴露自己的底牌，未免太过贪婪。但凯文现在反而有些不知所措：漫威准备了一个不高不低的价钱，作为第一轮还价的底线，他们本来以为这会是一场旷日持久的谈判，对于第二轮、第三轮谈判中的策略还没有彻底决定，但现在拿出这个价钱，等于是在打大梦的脸，要再提高一些的话，他一个人又没有这个权限了。
“坦白地说，今天的面谈节奏和我们想得不太一样。”他索性直接承认了下来，“所以我也无法给你提供一个有效的报价——”
&nbk，我明白了。”他的回答没有出乎珍妮弗的意料，恰恰相反，大梦团队的核心成员，脸上都浮现出了胸有成竹的笑容，就像是他们刚才进门时的笑容一样，神秘中带着从容，仿佛凯文的反应早在他们的意料之中。珍妮弗点了点头，爽快地说，“等你们商量出一个价格，再给我电话吧。”
她站起身，对凯文伸出了手。“凯文。”
凯文没有任何选择——这个正当年的商界精英本能地站起身，糊里糊涂地和她握了握手，心里还在琢磨着大梦罕见的表态，“珍妮弗。”
这个异常简短的会议就此结束，做足了准备，却是一脚踏空的漫威团队满腹疑云地离开了会议室，而珍妮则怀着完全不一样的心情目送他们的背影消失，一等凯文走出听力范围，她就忍不住翘起嘴角，和切萨雷交换了一个眼色，“看起来，事情进展得相当顺利。”
“希望他们永远都不会意识到，我们比他们要更加着急。”切萨雷的眼底也闪过了一丝笑意，他低下头看了看手表，他简短地说，“我得马上回caa，距离你和鲍勃的晚饭还有两个小时，不过我建议你提早出发，免得被堵在路上。”
“你确定今晚你不能来吗？”珍妮问——既然现在谈判对手已经离开，她也就不再摆出团队中心的价值，而是追在切萨雷身边，依然有些不肯定地问道，“毕竟，这顿晚饭对我们的计划可是至关重要。”
“你不是总说要为我分担吗？”切萨雷在会议室门口停住了脚步，他斜靠在门边，带着一丝戏谑笑意地看向了珍妮——就像是很多年前，当他们在出租车里，他告诉珍妮罗伯.马歇尔其实是个gay时的表情一样，此时此刻，切萨雷的眉宇开朗而快乐，甚至可以说是有那么一丝欣赏和满足，“现在就是个很好的机会，不是吗？杰弗森——而我认为你也已经做好了独当一面的准备。”
珍妮不知道该怎么反应，她就像是个常年吊车尾的差生，忽然考了满分，得到了老师的夸奖一样——说来夸张，但这个上过奥斯卡领奖台，在上千人的尖叫声中都能镇定自若的女演员，在这一刻居然有些手足无措，她仿佛成了刚才的凯文.费吉，结结巴巴，不知道什么答复才最得体，只能不断地润着嘴唇，调整着表情，“我、我——ok，我是说——既然你是这么想的话……”
切萨雷举起文件夹，敲了她的额头一下。
“别搞砸了，”他说，跨过珍妮继续走向电梯，举起文件夹晃了晃当作告别，“好好表现，杰弗森——别让我失望。”
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