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合作事宜。
“林总,咱们都是老关系了明人不说暗话,我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚SVCD进驻你们丰泽门面店的销售,相信经过这一段时间的宣传跟口碑发酵,贵公司应该很清楚我们寰亚电子新产品的优秀性能跟价位,目前放眼整个世界范围内,没有任何一款录像放映类产品能跟我们的SVCD竞争!”
林立玉看着自信满满的杨松光,只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊,他自然知道杨松光虽然把话说得很满,但目前的确是这样子。
无论目前正在全世界范围内攻城掠地,打得欧美本土电器商节节败退的日本电器五巨头松下、索尼、东芝、富士通和夏普,还是雄霸欧美的欧洲双雄--西门子跟飞利浦,在香港销售最便宜的一款录像放映设备都在六千港币以上,还是五六年前的老款。真还没有一款录像放映类设备的性比价能与寰亚电子新推出的SVCD相媲美。
不过寰亚SVCD虽然宣传到位,质量跟口碑也都不错,但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了,他毕竟是丰泽电器现在的掌门人,需要为整个公司近四十家店面的上千雇员负责。
所以待杨松光说完,他稍稍沉吟才开口:“老杨,你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元,这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力,但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格,我们只能再观望观望!”
杨松光目光闪烁:“林总你的意思是?”
林立玉很干脆的伸出两根手指,在他面前晃了晃。杨松光眉头轻皱,知道对方的要价是20%的毛利润,比松下、索尼等电子巨头给丰泽的平均12-15%不等的毛利润要高出一截,但是与他的底线并不算大所以能谈。
杨松光假装想了想,很快摇头说:“我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币,这价钱算上现在的广告宣传我们已经是亏本经营了。所以日后一旦供货渠道铺设完成后,我们向香港销售商供货的价格会统一提100-150港币。跟丰泽的合作寰亚电子十分看重,林总要是有诚意,我们同样会以3250港币一台的价格对丰泽提货,并且保证日后的供货至多提价50港币,以保证丰泽的销售利润。同时在光碟销售上,我们每盘的售价统一定为33港币,比其他供货渠道便宜两块钱,这可不比卖不动的正版录像带,我不妨跟林总透个底,我们老板林孝智先生正在联系香港各大电影公司,目前已经跟永盛、金公主等几家达成了初步协议,日后香港所有电影公司的光碟,都将通过寰亚影碟进行灌制发售!”
这些让利条件确实让林立玉心动了,但他还是没有立刻答应,反而摇头仍不满足的要求:“条件马马虎虎,松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子要好。这样吧,我再加一条,如果贵方能满足,合约今天就签。”
“什么条件?”
“澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽,只要你点头,丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚SVCD,现金支付一半,一个月后再付另一半!”
这要求让杨松光有些为难,澳门那边还好说,市场说小不小但说大也不大,老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研发一代,销售只是其次甚至两人之前交流时他也提过可以交给代理商。但台湾省那边就不好说了,作为亚洲四小龙之一的台湾省不仅拥有两千万左右的人口,人均收入也只比香港略低,是亚洲范围内电子巨头最重视的市场之一,寰亚电子哪怕只能在台湾占个10%左右的市场,也够养活整个公司了。
但沉吟了一会之后,他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现在闹得不太对路,把SVCD销售交给丰泽来做倒也不是不行,起码台湾那边真要找麻烦时,光是李超人的招牌也足够台湾省当局掂量的了。
但市场肯定不能这么轻易就让给丰泽了,他当下也学林立玉,虽然心中已是同意了,但条件还得摆出来:“澳门独家销售权可以给你们,但台湾那边肯定不行,在我离职前丰泽在台湾省内只有六家店面,其中四家在台北一家在高雄一家在基隆,你们丰泽既然想拿我们寰亚电子的产品开拓市场,但也要拿出诚意来!”
“预订再加三千台,如果寰亚电子的库存够,我们还可以再追加两千台,同时台湾省那边的宣传由我们负责,作为交换你们需要单独为丰泽提供一批国语版的光碟!”
这下杨松光是彻底心动了,丰泽一下跟寰亚电子订了一万台SVCD,几乎比当前整个寰亚电子所接到的订单综合还要多出几成来。该说不愧是香港电器销售业的龙头老大吗?
杨松光在丰泽待过,知道一口气下单一万台估计是丰泽的底线了。因为丰泽的资金回笼需要时间,还要跟寰亚电子首付一半,需要占用不少的流动资金。
当下他也不再迟疑,准备回去即使老板林孝智不答应也会说服他答应,当场做主跟林立玉达成了口头协议,并约好了下午带上法律顾问当场拟约签订。
合作事宜。
“林总,咱们都是老关系了明人不说暗话,我今天的来意就是跟丰泽谈寰亚SVCD进驻你们丰泽门面店的销售,相信经过这一段时间的宣传跟口碑发酵,贵公司应该很清楚我们寰亚电子新产品的优秀性能跟价位,目前放眼整个世界范围内,没有任何一款录像放映类产品能跟我们的SVCD竞争!”
林立玉看着自信满满的杨松光,只是微笑却没有反驳。作为香港电器销售业的领头羊,他自然知道杨松光虽然把话说得很满,但目前的确是这样子。
无论目前正在全世界范围内攻城掠地,打得欧美本土电器商节节败退的日本电器五巨头松下、索尼、东芝、富士通和夏普,还是雄霸欧美的欧洲双雄--西门子跟飞利浦,在香港销售最便宜的一款录像放映设备都在六千港币以上,还是五六年前的老款。真还没有一款录像放映类设备的性比价能与寰亚电子新推出的SVCD相媲美。
不过寰亚SVCD虽然宣传到位,质量跟口碑也都不错,但林立玉可不会为了一点私人交情就轻易松口了,他毕竟是丰泽电器现在的掌门人,需要为整个公司近四十家店面的上千雇员负责。
所以待杨松光说完,他稍稍沉吟才开口:“老杨,你们寰亚电子已经对外公布了市场统一销售价格为3888元,这个价钱我承认类比任何一款品牌录像放映机都具有十足的竞争力,但也逼死了我们这些销售商啊。如果你们不能给出一个让丰泽满意的供货价格,我们只能再观望观望!”
杨松光目光闪烁:“林总你的意思是?”
林立玉很干脆的伸出两根手指,在他面前晃了晃。杨松光眉头轻皱,知道对方的要价是20%的毛利润,比松下、索尼等电子巨头给丰泽的平均12-15%不等的毛利润要高出一截,但是与他的底线并不算大所以能谈。
杨松光假装想了想,很快摇头说:“我们给第一批销售商的供货价都是一台3300港币,这价钱算上现在的广告宣传我们已经是亏本经营了。所以日后一旦供货渠道铺设完成后,我们向香港销售商供货的价格会统一提100-150港币。跟丰泽的合作寰亚电子十分看重,林总要是有诚意,我们同样会以3250港币一台的价格对丰泽提货,并且保证日后的供货至多提价50港币,以保证丰泽的销售利润。同时在光碟销售上,我们每盘的售价统一定为33港币,比其他供货渠道便宜两块钱,这可不比卖不动的正版录像带,我不妨跟林总透个底,我们老板林孝智先生正在联系香港各大电影公司,目前已经跟永盛、金公主等几家达成了初步协议,日后香港所有电影公司的光碟,都将通过寰亚影碟进行灌制发售!”
这些让利条件确实让林立玉心动了,但他还是没有立刻答应,反而摇头仍不满足的要求:“条件马马虎虎,松下跟索尼给我们的条件都比你们寰亚电子要好。这样吧,我再加一条,如果贵方能满足,合约今天就签。”
“什么条件?”
“澳门跟台湾的独家销售权交给我们丰泽,只要你点头,丰泽立刻跟寰亚电子购入五千台寰亚SVCD,现金支付一半,一个月后再付另一半!”
这要求让杨松光有些为难,澳门那边还好说,市场说小不小但说大也不大,老板林孝智给寰亚电子的定位是生产一代跟研发一代,销售只是其次甚至两人之前交流时他也提过可以交给代理商。但台湾省那边就不好说了,作为亚洲四小龙之一的台湾省不仅拥有两千万左右的人口,人均收入也只比香港略低,是亚洲范围内电子巨头最重视的市场之一,寰亚电子哪怕只能在台湾占个10%左右的市场,也够养活整个公司了。
但沉吟了一会之后,他觉得考虑到老板林孝智跟台湾当局现在闹得不太对路,把SVCD销售交给丰泽来做倒也不是不行,起码台湾那边真要找麻烦时,光是李超人的招牌也足够台湾省当局掂量的了。
但市场肯定不能这么轻易就让给丰泽了,他当下也学林立玉,虽然心中已是同意了,但条件还得摆出来:“澳门独家销售权可以给你们,但台湾那边肯定不行,在我离职前丰泽在台湾省内只有六家店面,其中四家在台北一家在高雄一家在基隆,你们丰泽既然想拿我们寰亚电子的产品开拓市场,但也要拿出诚意来!”
“预订再加三千台,如果寰亚电子的库存够,我们还可以再追加两千台,同时台湾省那边的宣传由我们负责,作为交换你们需要单独为丰泽提供一批国语版的光碟!”
这下杨松光是彻底心动了,丰泽一下跟寰亚电子订了一万台SVCD,几乎比当前整个寰亚电子所接到的订单综合还要多出几成来。该说不愧是香港电器销售业的龙头老大吗?
杨松光在丰泽待过,知道一口气下单一万台估计是丰泽的底线了。因为丰泽的资金回笼需要时间,还要跟寰亚电子首付一半,需要占用不少的流动资金。
当下他也不再迟疑,准备回去即使老板林孝智不答应也会说服他答应,当场做主跟林立玉达成了口头协议,并约好了下午带上法律顾问当场拟约签订。