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进门的时候，总监的脸色果然不怎么好，看到他之后，只是淡淡的招呼了一声：“回来啦，怎么样？”
“没拿下来，华兴公司中了。”
杨奇也不客气，自己坐了下来，回答道。
杨奇所在的公司，主要是生产一些电信基站的周边配套设备，这个市场早就被几条大鳄给占据了，他们也就是别人把肉吃了，他们喝点汤，或者别人不爱啃的骨头。
好在他们进入行业比较早，公司股东有几个是从以前的电信局里退下来的，所以总还能拿到一些小额合同，不过说起来小，合同总额七位数也是常事，反正设备技术大家一样糟糕，所以销售部的工作，主要就是维系客户关系。
各地电信公司这帮人，名片上都是经理之类的头衔，实际上还是以前国企官员的作风，吃拿卡要早就习惯了，谈工作那多半是在酒桌上谈，桑拿里谈。
吃喝玩乐是要费用的，杨奇的老板又抠门，请客户吃顿饭要报备，唱个歌要报备，乱七八糟的花钱的都要报备，超过一千的花销要副总签字，杨奇和同事们的工作自然缩手缩脚。
比如说这次去投标，对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的处长，平时关系也处的不错，大家都知道，虽然标书上写的堂而皇之的公开公正，但是这种招标，就没有事先不做手脚的。
杨奇去，本来想先摸摸底，看看自己公司有多大的可能性中标。
到了处长那，还没聊几句，华兴公司的人就到了。
杨奇带了两盒茶叶给处长，也不算贵重，可华兴公司的人来的时候，手里提着一捆名牌运动鞋，二话不说，办公室里每人桌边放了一双。
一看这情景，杨奇就知道这次白跑了，竞争对手连人家小弟的鞋码都搞清楚了，自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。
看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子，处长也没尴尬，冲杨奇笑了笑，杨奇也笑了笑，大家心里都很明白。
聊了几句告辞之后，杨奇出了电信公司的门，没有立刻走，在街边点了根烟，等着。
华兴公司负责这个区域的人叫小王，大家同在一口锅里捞饭吃，都认识，关系也不错，有句话说没有永远的敌人，只有永远的利益，更何况他们是各为其主，个人也没必要结仇。
小王出来的时候，杨奇直接上去给了他一拳，当然是闹着玩那种。
“你们也太狠了，好歹给我留点啊，平时这种小单子你也看不上啊，这次我又是陪绑来了。”
杨奇笑道。
“嘿嘿，杨哥，我听说你今年的任务可是完成的差不多了，兄弟才一小半。”
小王也不藏着掖着，说道：“不然说实话，我也不好意思抢这个单子。”
“你老这么干，我以后就不好办了啊。”
杨奇叹了口气。
这话他真的是发自肺腑，电信公司这种设备采购的合同，每年蛋糕就这么大，小王这样的大公司先切走一大块，剩下的几个小公司分，但是如果小王的刀范围划大一点，再到他手里可能就什么也不剩了。
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进门的时候，总监的脸色果然不怎么好，看到他之后，只是淡淡的招呼了一声：“回来啦，怎么样？”
“没拿下来，华兴公司中了。”
杨奇也不客气，自己坐了下来，回答道。
杨奇所在的公司，主要是生产一些电信基站的周边配套设备，这个市场早就被几条大鳄给占据了，他们也就是别人把肉吃了，他们喝点汤，或者别人不爱啃的骨头。
好在他们进入行业比较早，公司股东有几个是从以前的电信局里退下来的，所以总还能拿到一些小额合同，不过说起来小，合同总额七位数也是常事，反正设备技术大家一样糟糕，所以销售部的工作，主要就是维系客户关系。
各地电信公司这帮人，名片上都是经理之类的头衔，实际上还是以前国企官员的作风，吃拿卡要早就习惯了，谈工作那多半是在酒桌上谈，桑拿里谈。
吃喝玩乐是要费用的，杨奇的老板又抠门，请客户吃顿饭要报备，唱个歌要报备，乱七八糟的花钱的都要报备，超过一千的花销要副总签字，杨奇和同事们的工作自然缩手缩脚。
比如说这次去投标，对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的处长，平时关系也处的不错，大家都知道，虽然标书上写的堂而皇之的公开公正，但是这种招标，就没有事先不做手脚的。
杨奇去，本来想先摸摸底，看看自己公司有多大的可能性中标。
到了处长那，还没聊几句，华兴公司的人就到了。
杨奇带了两盒茶叶给处长，也不算贵重，可华兴公司的人来的时候，手里提着一捆名牌运动鞋，二话不说，办公室里每人桌边放了一双。
一看这情景，杨奇就知道这次白跑了，竞争对手连人家小弟的鞋码都搞清楚了，自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。
看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子，处长也没尴尬，冲杨奇笑了笑，杨奇也笑了笑，大家心里都很明白。
聊了几句告辞之后，杨奇出了电信公司的门，没有立刻走，在街边点了根烟，等着。
华兴公司负责这个区域的人叫小王，大家同在一口锅里捞饭吃，都认识，关系也不错，有句话说没有永远的敌人，只有永远的利益，更何况他们是各为其主，个人也没必要结仇。
小王出来的时候，杨奇直接上去给了他一拳，当然是闹着玩那种。
“你们也太狠了，好歹给我留点啊，平时这种小单子你也看不上啊，这次我又是陪绑来了。”
杨奇笑道。
“嘿嘿，杨哥，我听说你今年的任务可是完成的差不多了，兄弟才一小半。”
小王也不藏着掖着，说道：“不然说实话，我也不好意思抢这个单子。”
“你老这么干，我以后就不好办了啊。”
杨奇叹了口气。
这话他真的是发自肺腑，电信公司这种设备采购的合同，每年蛋糕就这么大，小王这样的大公司先切走一大块，剩下的几个小公司分，但是如果小王的刀范围划大一点，再到他手里可能就什么也不剩了。
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