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“小王，你是第一个找到我们这里来的真心地谈判的客户，在你之前，也有客户来看过，可都出于好奇心，看了看我的获奖证书谈几句就走了。参观也只是走过场哄哄我老头子，意向书签了好多，一签之后就没了回音，不象你。”刘国庆教授端着酒，眼里满是泪在打转。
“现在，连意向书也没签呢，刘教授您就这么肯定我是真心的？并且，我在工厂里位微言轻，没有决定权。”王近之十分奇怪，也许，是老人家太想通过实际的生产，来证明他的研究成果与人生价值了吧。
“我老头子活了六十多年了，看人的眼光还是有的，不一定要看到你在合同上签了字才知道真假，听到你问的问题就知道事情的本质了。有没有决定权是另一回事，看人得看心。来，好酒得遇知己才开，我给你满上。”刘教授手有些哆嗦。
这一点确实被老教授说准了，企业处于转折点上，没有比裂解氢更好的解决途径来解决目前的氢源问题，王近之过来，本来就抱着破釜沉舟的打算的。
“我细细地看了刘老师您的技术，肯定能适合我们企业的需要的，我没有决定权，可我还是想了解一下，如果我们企业要上这一套设备的话，你们要多少设计费？”这是出差前企业交给王近之的任务，经济永远都是企业该关注的重点之一。
“不要说您，我们相互之间称你来得自然些，不瞒小王你说，我们用的是国家资金，前前后后用了有三千多万元了，我不要你半分的设计费，这个费用国家已经给了，你们厂是第一厂应用我们技术的企业，我们可以给你全套的设计图纸，加工好以后，我们派人给你们安装并协助你们开车，二十万的安装费与技术服务费，一个要求，我只要你替我们保密。”刘教授开出了一个超乎意外的低价，王近之心算了一下，设备加工好后，这么远的地方派安装队过来安装与调试，别的不说，十几个人的安装队千里路坐飞机过来，二十万钱就这一块费用都开支出不来啊，他们研究所靠什么赚钱保活这帮安装工人？
“这个偏低了，不能让你们给企业倒钱。”
王近之连忙摇手。
“这是我老头子来解决的事，你甭管，我们还是来讨论一下你们企业的技术要求与设计能力吧，我可以根据这个情况给出设计方案。”刘教授十分热切地要求进入下一个程序的实质性设计。
人家开始设计了，而企业却选择了另外的单位或另外的产氢方式，这可不是玩的，王近之忙说，“要不，让我打个电话请求一下我们的领导？”
“这个主意是你向县政府提出来的，你个人认为有多大的成功的把握？”电话里传来了邵厂长的声音。
听杨主任说过，你们几个也是这样的意见，计划采取甲醇裂解氢的吗，怎又成我向县政府提出来的？王近之感到有些伤心，第一家工业化使用研究所的技术，相对的风险还是比较大的，可新技术总有第一家。
“个人评估了一下，他们的技术是成熟的，经得起产业化放大的考验，个人可以担保，产业化放大会一次性地成功。”参观了刘教授的中试备并听了刘教授的一席话后，王近之信心满满，内地的研究部门不象沿海，是为了包装后向国家要拨款，争取资金支持，而是本着技术的初心，一步一个脚印地在基础化工的道路上走着，也许有些理念落后了，但整个框架却比南方某些过度商业化的大学院校强得多。
“小王，你是第一个找到我们这里来的真心地谈判的客户，在你之前，也有客户来看过，可都出于好奇心，看了看我的获奖证书谈几句就走了。参观也只是走过场哄哄我老头子，意向书签了好多，一签之后就没了回音，不象你。”刘国庆教授端着酒，眼里满是泪在打转。
“现在，连意向书也没签呢，刘教授您就这么肯定我是真心的？并且，我在工厂里位微言轻，没有决定权。”王近之十分奇怪，也许，是老人家太想通过实际的生产，来证明他的研究成果与人生价值了吧。
“我老头子活了六十多年了，看人的眼光还是有的，不一定要看到你在合同上签了字才知道真假，听到你问的问题就知道事情的本质了。有没有决定权是另一回事，看人得看心。来，好酒得遇知己才开，我给你满上。”刘教授手有些哆嗦。
这一点确实被老教授说准了，企业处于转折点上，没有比裂解氢更好的解决途径来解决目前的氢源问题，王近之过来，本来就抱着破釜沉舟的打算的。
“我细细地看了刘老师您的技术，肯定能适合我们企业的需要的，我没有决定权，可我还是想了解一下，如果我们企业要上这一套设备的话，你们要多少设计费？”这是出差前企业交给王近之的任务，经济永远都是企业该关注的重点之一。
“不要说您，我们相互之间称你来得自然些，不瞒小王你说，我们用的是国家资金，前前后后用了有三千多万元了，我不要你半分的设计费，这个费用国家已经给了，你们厂是第一厂应用我们技术的企业，我们可以给你全套的设计图纸，加工好以后，我们派人给你们安装并协助你们开车，二十万的安装费与技术服务费，一个要求，我只要你替我们保密。”刘教授开出了一个超乎意外的低价，王近之心算了一下，设备加工好后，这么远的地方派安装队过来安装与调试，别的不说，十几个人的安装队千里路坐飞机过来，二十万钱就这一块费用都开支出不来啊，他们研究所靠什么赚钱保活这帮安装工人？
“这个偏低了，不能让你们给企业倒钱。”
王近之连忙摇手。
“这是我老头子来解决的事，你甭管，我们还是来讨论一下你们企业的技术要求与设计能力吧，我可以根据这个情况给出设计方案。”刘教授十分热切地要求进入下一个程序的实质性设计。
人家开始设计了，而企业却选择了另外的单位或另外的产氢方式，这可不是玩的，王近之忙说，“要不，让我打个电话请求一下我们的领导？”
“这个主意是你向县政府提出来的，你个人认为有多大的成功的把握？”电话里传来了邵厂长的声音。
听杨主任说过，你们几个也是这样的意见，计划采取甲醇裂解氢的吗，怎又成我向县政府提出来的？王近之感到有些伤心，第一家工业化使用研究所的技术，相对的风险还是比较大的，可新技术总有第一家。
“个人评估了一下，他们的技术是成熟的，经得起产业化放大的考验，个人可以担保，产业化放大会一次性地成功。”参观了刘教授的中试备并听了刘教授的一席话后，王近之信心满满，内地的研究部门不象沿海，是为了包装后向国家要拨款，争取资金支持，而是本着技术的初心，一步一个脚印地在基础化工的道路上走着，也许有些理念落后了，但整个框架却比南方某些过度商业化的大学院校强得多。