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”巴迪潘也是很好奇,不由问道

    “两位都是在当地有影响的航模爱好者,我的设想是两位作为我们的代理人,如果你们可以介绍到一个购买航模或者发动机的客户可以拿到10%的销售额提成。保修期内我们负责材料或者更换的费用,你们负责维修没有工资,但是保修期后的服务,服务费用由你们收取,我们只提供成本价的材料。二位看怎么样?当然如果你们想要购买航模或者发动机我们可以以成本价卖给你们。”

    小野健和巴迪潘都陷入了沉思,都在思考自己的利弊得失。小野健是东京大学物理专业的讲师,是航模爱好者,在东京的航模组织里面有不少的人脉。巴迪潘是朱拉隆功大学自动化专业的讲师,也是泰国的航模组织里的资深人物,还是非直系的泰国皇室成员。

    巴迪潘从沉思中回过神问:“维修工作,你们准备怎么培训?这是需要比较专业的知识的。”

    “巴迪潘先生,小野健先生,这个我们也有考虑到,航模维修主要集中在发动机的大修和控制系统的检测上。航模的发动机我们采用的是模块化设计,只需要用我们设计的一套工具就可以完成,具体的操作我们已经在测试过程中编制好了维修手册,具体的操作步骤,如果两位没有时间来中国培训,我们可以用录像带把维修过程拍摄下来寄给你们。当然如果有问题的化,我们可以电话沟通。至于控制系统,我们在设计过程中已经考虑到了维修的问题,对系统的各个节点都有设置监控,并在控制系统上设置有诊断接口,可以很方便的用我们设计的诊断工具判断出来。如果有具体的元器件损坏的话,我们在结构设计中考虑到这些,都是集中放置在一个区域,可以很方便的更换。”

    “没想到,东风君,你们的团队已经把能考虑到的都考虑进去了,航模的设计也很合理。如果我有兴趣的话,你准备以什么价格卖给我航模的发动机。”

    陈东风见说了半天,终于要到最后一步了,按捺住紧张和兴奋:“按照国际上的价格,德国的Asg旗下最先进的喷气航模已经达到了3万美元,美国Parrot的最先进喷气航模达到5万美元,而且他们的航模无论从外形上,还是从机动性上,还是从操作性上都是比不上Mini2000的。所以我给Mini2000整机定价是3万美元,整个发动机是1.2万美元。不知道两位怎么看?”

    “价格还算是合理,那你给我们的成本价呢?”小野健也没有觉得贵,毕竟玩得起航模的都是非富即贵的人,不在乎这点降价。

    “我们的航模整机的成本价在3万人名币左右,按照现在的汇率是2万美元左右,航发的成本价在8千美元左右。不知道两位是否满意。”

    “价格还算是公道。”巴迪潘点点头说,“那你们怎么如何交易?”

    几人一听这个问题,知道关键来了。陈东风胸有成竹的说:“我们已经在筹备外贸公司了,在接下来的几周内就会办完手续。出口的问题不需要担心。至于交易方式吗?我想按照国际惯例——交3成的押金。如果2位先生有实力,可以在RB和泰国也组建相关公司,方便我们的进出口,如果不方便我们将在RB和泰国注册公司。不知两位意下如何?”

    两人也没有立即回答,而是权衡了一下利弊得失。陈东风也没催促,静静的等着他们,他旁边几人可以给陈东风说的心里一跳一跳的,好在心里素质过关,没有坏了陈东风的好事。

    最后两人表示,为了以后的方便进行售后服务的材料进口,他们可以出面组建一个进出口公司。

    最后小野健、巴迪潘和陈东风又细细的聊了下流程,互相交换电话后,约定1周后,进行电话联系。

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