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返利，就是把“钱”返给通路的合作伙伴。
在通路上都有谁呢？直白一点，就是中间商了。
为什么要返利？两个原因：一个是销售奖励。第二个原因是为了弥补因为商品降价给中间商带来的损失。
返利合法吗？没有相关的法律规定，但要注意和商业贿赂区别开来。有红线：商业贿赂，不要碰。红线之外，就是灰色地带。
由于是灰色地带，就会存在乱象，这是人性使然。
一次，我到九龙市前江区去监督通路大盘点。
在九龙市九区十二县中，前江区处于最边缘的地带，在打造九龙市八小时交通圈中，说的就是从市中心到前江区的距离。这距离有多远呢，打个比方吧，九龙市到CD市坐高速是四个小时，它是两倍的时间。
我和朱丽打好招呼，一早就出发了，到前江办事处已快到傍晚。
他们安排我住在前江宾馆。
和我一起去的还有市场部的一位市场督导，叫李阳，他和我住一起。
宾馆二楼的楼层服务员长得很漂亮，李阳见了就挪不开步子，和她聊上了。我就先进了房间。
这是处处留情啊！高手！
然后我就给朱丽打了个电话，聊了约莫半个小时。话费好贵！双向收费呢！没敢聊太久。
朱丽说她一个人在家好不习惯，有些害怕，我就好一顿安慰。
第二天，我们按照计划进行盘点。
各经销商陆续用车把商品拉来，依次摆放好。办事处的主管会计就拿扫描枪挨个扫串号。
如果塑封完整的，直接扫完串号就可以了，没有塑封的，还需要打开包装，拿出产品扫码。
我感觉有家单位的塑封有些异样。也说不出哪里不对，就是感觉不对。这可能就是所说的专业判断吧。
于是，我就拿起一个产品，翻来覆去的看。
这家单位是老板自己开车送来的。老板个子不高，留一撮小胡子，笑起来一脸的皱纹。他见我查验产品，就过来跟我说：“领导，没事的，你看这包装塑封都没开，完整的。”
我用手掂了掂，感觉份量不对，就对他说道：“打开，抽查一下！”
他脸色马上就变了：“这好好的，你破坏包装干啥！打开就不好卖了。”
我拿眼睛瞅客服主任，他笑了笑，说道：“这包装好好的，应该没有问题，撕开了确实不好卖......”
他还没说完，我就把塑封撕开了。
那位小胡子老板立马喊叫起来：“你干啥啊！你盘点就盘点，毁坏我的包装干啥！这东西没法卖了，我退货，全退了！你们公司怎么这么干事！我要向你们领导反映！”
然后就要过来抢我手中的商品。
我一把推开他，对他说道：“你一边儿跟我站好！没叫你不要凑过来！不要影响我工作！”
客服主任对我说道：“朱经理，算了吧！都老客户了，别弄僵了！”他们对主办会计都称呼为经理。
我已经撕开一部分塑封纸，但盒子还打不开。见客服主任出面说话，也不好太拨他面子，就说道：“行吧，既然是老客户，就相信你一次吧。”
小胡子老板听我这样说，高兴得直作揖：“谢谢！谢谢哈！”
我继续看他们扫码盘点。
这个盘点是一家一家来，盘完一家走一家。
这家眼看就要盘完了，小胡子老板指挥他的员工准备收拾好搬出去。
“等一下！”我冲他喊道。
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返利，就是把“钱”返给通路的合作伙伴。
在通路上都有谁呢？直白一点，就是中间商了。
为什么要返利？两个原因：一个是销售奖励。第二个原因是为了弥补因为商品降价给中间商带来的损失。
返利合法吗？没有相关的法律规定，但要注意和商业贿赂区别开来。有红线：商业贿赂，不要碰。红线之外，就是灰色地带。
由于是灰色地带，就会存在乱象，这是人性使然。
一次，我到九龙市前江区去监督通路大盘点。
在九龙市九区十二县中，前江区处于最边缘的地带，在打造九龙市八小时交通圈中，说的就是从市中心到前江区的距离。这距离有多远呢，打个比方吧，九龙市到CD市坐高速是四个小时，它是两倍的时间。
我和朱丽打好招呼，一早就出发了，到前江办事处已快到傍晚。
他们安排我住在前江宾馆。
和我一起去的还有市场部的一位市场督导，叫李阳，他和我住一起。
宾馆二楼的楼层服务员长得很漂亮，李阳见了就挪不开步子，和她聊上了。我就先进了房间。
这是处处留情啊！高手！
然后我就给朱丽打了个电话，聊了约莫半个小时。话费好贵！双向收费呢！没敢聊太久。
朱丽说她一个人在家好不习惯，有些害怕，我就好一顿安慰。
第二天，我们按照计划进行盘点。
各经销商陆续用车把商品拉来，依次摆放好。办事处的主管会计就拿扫描枪挨个扫串号。
如果塑封完整的，直接扫完串号就可以了，没有塑封的，还需要打开包装，拿出产品扫码。
我感觉有家单位的塑封有些异样。也说不出哪里不对，就是感觉不对。这可能就是所说的专业判断吧。
于是，我就拿起一个产品，翻来覆去的看。
这家单位是老板自己开车送来的。老板个子不高，留一撮小胡子，笑起来一脸的皱纹。他见我查验产品，就过来跟我说：“领导，没事的，你看这包装塑封都没开，完整的。”
我用手掂了掂，感觉份量不对，就对他说道：“打开，抽查一下！”
他脸色马上就变了：“这好好的，你破坏包装干啥！打开就不好卖了。”
我拿眼睛瞅客服主任，他笑了笑，说道：“这包装好好的，应该没有问题，撕开了确实不好卖......”
他还没说完，我就把塑封撕开了。
那位小胡子老板立马喊叫起来：“你干啥啊！你盘点就盘点，毁坏我的包装干啥！这东西没法卖了，我退货，全退了！你们公司怎么这么干事！我要向你们领导反映！”
然后就要过来抢我手中的商品。
我一把推开他，对他说道：“你一边儿跟我站好！没叫你不要凑过来！不要影响我工作！”
客服主任对我说道：“朱经理，算了吧！都老客户了，别弄僵了！”他们对主办会计都称呼为经理。
我已经撕开一部分塑封纸，但盒子还打不开。见客服主任出面说话，也不好太拨他面子，就说道：“行吧，既然是老客户，就相信你一次吧。”
小胡子老板听我这样说，高兴得直作揖：“谢谢！谢谢哈！”
我继续看他们扫码盘点。
这个盘点是一家一家来，盘完一家走一家。
这家眼看就要盘完了，小胡子老板指挥他的员工准备收拾好搬出去。
“等一下！”我冲他喊道。
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