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;吴世襄满意点点头，这个成本性价比高，自己只需要能量点，原材料便宜最好。至于沉香肯定要精品，改造油性变成极品，一本万利。
“还有更便宜的香木料没？”
老韩摇摇头，肯定道：“应该没有了，你也知道我们用它也是做肥料，要是有成本更低早就用了，这些是加上运费和人工，所有成本最合算的料。”
“我要是想大量进这种料，你有货没？”
老韩疑惑看着吴世襄，问道：“料倒是很多，无非就是运费成本。你要它干什么？”
“哎，你不知道，现在京都生意不好做，古老和我商量看能不能用香木开发点新产品，走走低端市场。家具或是大型摆件，能赚点就赚点不是？”
吴世襄随便找个借口，自己换个大点仓库，紫檀、老山檀、加上以后香木都运过去，能转化能量点就行。
“这样？”老韩一听明白了，点点头：“没问题，你要是相信我可以直接从我这里进，无非是多进点发到京都，不过运费不低。”
“没事，运费都算我的，沉香金贵，走快递到店里。木料我有个专门仓库，平时还放一些紫檀料，到时候地址给你，直接物流就行，钱没问题。”
解决完最担心问题，吴世襄轻松下来，运费不算事，接下来就是去看看宝贝沉香，这才是重头戏。
“好，每月我固定给你发货，到时候电话联系数量。我带你们去看看真正结香的树，走。”
老韩没有放在心上，这些是小事，香木料不值钱，不算名贵木材。因为质地软，密度低，和紫檀黄花梨没办法比。除了能结香，基本没有什么大用处。
他带着二人往后山走，整个小山头被他包下，大棚里种植幼苗。一旦成熟就移植到野外。自然生长十年后，就可以人工割香。
“这就是前两年割的香，现在伤口已经开始结香，不过等级还低，油性不好，最少要再等七八年才能出香。”
一颗二十多厘米直径的沉香木，在靠近根部位置被割出一个大伤口，周围保护上塑料，让树自然分泌油脂，一点点凝结成香料。这是沉香最天然环境下结香过程，要不断持续七八年以上，所以时间成本很高。
“那你到时候直接取下来卖？”吴世襄低头闻了闻香，味道很淡，油性还不够。
老韩神秘一笑道：“不，我直接在树下卖香！”
“什么意思？”吴世襄有些不解问。
“现在市面上假香横行，自古hn沉香就是上品，价格和越南芽庄是最贵。所以有黑心商家以次充好，用便宜产区冒充hn沉香，赚取利润。”
老韩有些深恶痛绝，这几年沉香火爆，价格水涨船高，开始有不良商家卖假货，用星洲系香料当hn沉香卖，价格差几倍，品质还不好。弄的真正做沉香的人背黑锅，名声越来越差。
“所以你就发明直接在树下卖香？让人亲眼看着沉香下树？”吴世襄恍然大悟，有些佩服。
“没有办法，不这样客人如何放心花大钱来收香？哎，无奈之举啊！”
老韩又带着二人转了一圈，他种植沉香也才七八年，园子里最久的不过结出十年左右沉香。现在主要是靠销售沉香幼苗维持，沉香下树还要等几年，这也是当地人为什么不愿意种沉香主要原因，周期太长，回本慢，所以老韩一直在身体力行宣传沉香好处。
“政府对我们沉香种植户也很支持，无论资金还是技术都全力扶植，现在村里也有十几户跟着我干，越来越多人搞沉香产业。再过几年，我这个绿色银行行长就要名副其实喽。”
老韩很欣慰，沉香是他一辈子事业，不仅带来财富，更是一种缘分。人一辈子总要干成一件对后人有意义的事，否则白来世上走一遭。
吴世襄肃然起敬，很尊重老韩这种朴实但有毅力的商人，说什么文化传承有点大，不过保护地方特色是实至名归。hn多奇珍，沉香、海黄、砗磲、珊瑚、还有新流行的星月和椰壳。
数十年如一日坚持一件事，无论结果如何，这个精神值得敬佩。他决定和老韩合作，选择他做沉香固定供货商。
;吴世襄满意点点头，这个成本性价比高，自己只需要能量点，原材料便宜最好。至于沉香肯定要精品，改造油性变成极品，一本万利。
“还有更便宜的香木料没？”
老韩摇摇头，肯定道：“应该没有了，你也知道我们用它也是做肥料，要是有成本更低早就用了，这些是加上运费和人工，所有成本最合算的料。”
“我要是想大量进这种料，你有货没？”
老韩疑惑看着吴世襄，问道：“料倒是很多，无非就是运费成本。你要它干什么？”
“哎，你不知道，现在京都生意不好做，古老和我商量看能不能用香木开发点新产品，走走低端市场。家具或是大型摆件，能赚点就赚点不是？”
吴世襄随便找个借口，自己换个大点仓库，紫檀、老山檀、加上以后香木都运过去，能转化能量点就行。
“这样？”老韩一听明白了，点点头：“没问题，你要是相信我可以直接从我这里进，无非是多进点发到京都，不过运费不低。”
“没事，运费都算我的，沉香金贵，走快递到店里。木料我有个专门仓库，平时还放一些紫檀料，到时候地址给你，直接物流就行，钱没问题。”
解决完最担心问题，吴世襄轻松下来，运费不算事，接下来就是去看看宝贝沉香，这才是重头戏。
“好，每月我固定给你发货，到时候电话联系数量。我带你们去看看真正结香的树，走。”
老韩没有放在心上，这些是小事，香木料不值钱，不算名贵木材。因为质地软，密度低，和紫檀黄花梨没办法比。除了能结香，基本没有什么大用处。
他带着二人往后山走，整个小山头被他包下，大棚里种植幼苗。一旦成熟就移植到野外。自然生长十年后，就可以人工割香。
“这就是前两年割的香，现在伤口已经开始结香，不过等级还低，油性不好，最少要再等七八年才能出香。”
一颗二十多厘米直径的沉香木，在靠近根部位置被割出一个大伤口，周围保护上塑料，让树自然分泌油脂，一点点凝结成香料。这是沉香最天然环境下结香过程，要不断持续七八年以上，所以时间成本很高。
“那你到时候直接取下来卖？”吴世襄低头闻了闻香，味道很淡，油性还不够。
老韩神秘一笑道：“不，我直接在树下卖香！”
“什么意思？”吴世襄有些不解问。
“现在市面上假香横行，自古hn沉香就是上品，价格和越南芽庄是最贵。所以有黑心商家以次充好，用便宜产区冒充hn沉香，赚取利润。”
老韩有些深恶痛绝，这几年沉香火爆，价格水涨船高，开始有不良商家卖假货，用星洲系香料当hn沉香卖，价格差几倍，品质还不好。弄的真正做沉香的人背黑锅，名声越来越差。
“所以你就发明直接在树下卖香？让人亲眼看着沉香下树？”吴世襄恍然大悟，有些佩服。
“没有办法，不这样客人如何放心花大钱来收香？哎，无奈之举啊！”
老韩又带着二人转了一圈，他种植沉香也才七八年，园子里最久的不过结出十年左右沉香。现在主要是靠销售沉香幼苗维持，沉香下树还要等几年，这也是当地人为什么不愿意种沉香主要原因，周期太长，回本慢，所以老韩一直在身体力行宣传沉香好处。
“政府对我们沉香种植户也很支持，无论资金还是技术都全力扶植，现在村里也有十几户跟着我干，越来越多人搞沉香产业。再过几年，我这个绿色银行行长就要名副其实喽。”
老韩很欣慰，沉香是他一辈子事业，不仅带来财富，更是一种缘分。人一辈子总要干成一件对后人有意义的事，否则白来世上走一遭。
吴世襄肃然起敬，很尊重老韩这种朴实但有毅力的商人，说什么文化传承有点大，不过保护地方特色是实至名归。hn多奇珍，沉香、海黄、砗磲、珊瑚、还有新流行的星月和椰壳。
数十年如一日坚持一件事，无论结果如何，这个精神值得敬佩。他决定和老韩合作，选择他做沉香固定供货商。