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“虽然这家店的竞争环境比较激烈,可是这个区域的区域性经济已经形成,是奢侈品、高档商品的聚集地,当然也就成为了选购这些商品的消费者的首选目标。我们上午大概的看了一下,这个区域大约汇集了二百七十个品牌大约一千二百个大类的商品,其中服饰大约有一百六十多家,鞋类五十多家,珠宝首饰二十一家,箱**具十五家,其它类别二十五家。”
不知不觉之间,萧遥的额头上冒出了细细密密的汗水。跟史总比起来,自己这一上午简直就是走马观花,什么都没有看到。
李斌没有理会萧遥的尴尬,知耻而后勇始又作为,适当的给他一个触动只会对他经来的发展有好处。
“这些店经营的商品是与我们有很大的冲突,我们大约有一半的商品不适宜在这里经营,所以,我们要做的不适与他们做恶性的竞争,而是要开源,拓宽我们的进货渠道,选择一些有品位、有档次、独特的商品进店销售,比如说我们的民族手工艺品,刺绣等等,还可以选择一些国外的著名手工制品,这样,我们的商品这些所谓的竞争店形成了一个互补,劣势也就不存在了。”
萧遥连连地点着头,经商是灵活的,如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地,也许等着你的就是血的教训。
“史总,是我考虑不周。”萧遥很真诚的承认了自己的错误。
李斌点了点头,认识到自己错误的所在就是好事,下次就不会犯同样的错误。
“刚才龚副总所提的米效经济我很赞成,不过龚总的计算也是没有考虑到区域性的差异。一罐355毫升的可口可乐,在我们公司只卖一点八元,而在香港普通的地区都要卖到六元,在太古和连卡佛更是卖到了八元。刚才在太古路易斯威登的专卖店里你们也都注意到了,一款与我们销售的同款式的女士提包,售价竟然是我们的三倍,呵呵,这里面的利润空间有多大?还有,我刚才对比了几种我们也有销售的商品,售价基本上都在我们的两至四倍之间,不过,也有一些商品要比我们内地的售价低得多,比如说数码类商品等。所以说,我们要避其锋芒,寻准我们的切入点,一蹴而就。这家店不仅仅是可为,而且是大有可为。就让我们当一回劫富济贫的大侠好了,截了香港这个大富佬,救济救济我们内地的穷百姓。”
“哈哈哈哈”,大家都笑了起来,也免去了龚志华的尴尬。
司徒振刚鼓起了掌,冲着李斌笑着说道:
“史总见解真辟,一针见血,佩服佩服。”
李斌也笑着说道:
“没想到振刚的马屁功夫也见长呀,已经从含而不露到了当面直呈了。”
司徒振刚骂道:
“本来是真心夸奖的,你小子不识抬举、、、、、、”
司徒振刚突然止住了话头,尴尬的挠了挠头,接着说道:
“算我拍马屁拍到马蹄子上了,你们家的马蹄子可是真多,呵呵。”
大家顺着司徒振刚的眼神看去,只见小雨已经不知道什么时候站在了李斌的背后,正不满的盯着司徒振刚呢。
“哈哈哈哈”,大家又笑了起来。
估计就是刚才大家的笑声吵醒了小雨,小雨迷迷糊糊出来正听到司徒振刚在骂李斌,正在表示不满呢。
李斌哈哈的笑着,反手把小雨拉到了自己的身边坐下。这个丫头,还没有搞清楚状况就胡乱的瞪眼睛。
“虽然这家店的竞争环境比较激烈,可是这个区域的区域性经济已经形成,是奢侈品、高档商品的聚集地,当然也就成为了选购这些商品的消费者的首选目标。我们上午大概的看了一下,这个区域大约汇集了二百七十个品牌大约一千二百个大类的商品,其中服饰大约有一百六十多家,鞋类五十多家,珠宝首饰二十一家,箱**具十五家,其它类别二十五家。”
不知不觉之间,萧遥的额头上冒出了细细密密的汗水。跟史总比起来,自己这一上午简直就是走马观花,什么都没有看到。
李斌没有理会萧遥的尴尬,知耻而后勇始又作为,适当的给他一个触动只会对他经来的发展有好处。
“这些店经营的商品是与我们有很大的冲突,我们大约有一半的商品不适宜在这里经营,所以,我们要做的不适与他们做恶性的竞争,而是要开源,拓宽我们的进货渠道,选择一些有品位、有档次、独特的商品进店销售,比如说我们的民族手工艺品,刺绣等等,还可以选择一些国外的著名手工制品,这样,我们的商品这些所谓的竞争店形成了一个互补,劣势也就不存在了。”
萧遥连连地点着头,经商是灵活的,如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地,也许等着你的就是血的教训。
“史总,是我考虑不周。”萧遥很真诚的承认了自己的错误。
李斌点了点头,认识到自己错误的所在就是好事,下次就不会犯同样的错误。
“刚才龚副总所提的米效经济我很赞成,不过龚总的计算也是没有考虑到区域性的差异。一罐355毫升的可口可乐,在我们公司只卖一点八元,而在香港普通的地区都要卖到六元,在太古和连卡佛更是卖到了八元。刚才在太古路易斯威登的专卖店里你们也都注意到了,一款与我们销售的同款式的女士提包,售价竟然是我们的三倍,呵呵,这里面的利润空间有多大?还有,我刚才对比了几种我们也有销售的商品,售价基本上都在我们的两至四倍之间,不过,也有一些商品要比我们内地的售价低得多,比如说数码类商品等。所以说,我们要避其锋芒,寻准我们的切入点,一蹴而就。这家店不仅仅是可为,而且是大有可为。就让我们当一回劫富济贫的大侠好了,截了香港这个大富佬,救济救济我们内地的穷百姓。”
“哈哈哈哈”,大家都笑了起来,也免去了龚志华的尴尬。
司徒振刚鼓起了掌,冲着李斌笑着说道:
“史总见解真辟,一针见血,佩服佩服。”
李斌也笑着说道:
“没想到振刚的马屁功夫也见长呀,已经从含而不露到了当面直呈了。”
司徒振刚骂道:
“本来是真心夸奖的,你小子不识抬举、、、、、、”
司徒振刚突然止住了话头,尴尬的挠了挠头,接着说道:
“算我拍马屁拍到马蹄子上了,你们家的马蹄子可是真多,呵呵。”
大家顺着司徒振刚的眼神看去,只见小雨已经不知道什么时候站在了李斌的背后,正不满的盯着司徒振刚呢。
“哈哈哈哈”,大家又笑了起来。
估计就是刚才大家的笑声吵醒了小雨,小雨迷迷糊糊出来正听到司徒振刚在骂李斌,正在表示不满呢。
李斌哈哈的笑着,反手把小雨拉到了自己的身边坐下。这个丫头,还没有搞清楚状况就胡乱的瞪眼睛。