九、巅峰时刻 (2/2)
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诚勿扰》。
说干就干。不久,我请来两个有想法,有闯劲的编辑。由于混迹过4A广告圈,接触过很多白领,我说动他们现身,欢聚畅聊时,只要男女间有心动感觉,马上现场表白,而且一旦牵手成功,嘉宾将收获一份个性礼物和祝福。为什么要专门请4A人?我,故意公私不分,关键时刻一起招呼吧,把解决个人情感和广告生意混在一起搞,广告公司与报社感情很炙热?嗯,不次于恋爱。
为了博得大众眼球青睐,俩编辑比我猛!栏目话题可爆啦,什么《畅谈一夜情》、《处女情结》、《先有情还是先有性》、《你会接吻吗?》、《办公室玩暧昧》、《情人与红颜知己》等等敏感话题粉墨登场。有个编辑是小美女兼主持人,模样俊俏,白领个个也光彩照人,一时间俊男美女云集,而栏间文字风趣给力,再配上大幅彩照,一个字,牛!放开想象力吧,那是1996年的事儿,多有前卫精神,想想就带劲。
我信心爆棚,想立刻打造出几大金牌娱乐栏目,以此拉升报纸可读性。只要栏目红火,在冠名、赞助、特约嘉宾等方面,有的是广告金矿等咱挖掘。不出所料,几期报纸打出了名声,发行量有拉动迹象,广告商也有些蠢蠢欲动。记得一天有个业务员跑来说:“雨总,今天公车上,看见一个大叔拿着咱们报纸看征婚,一边看一边笑,看得可投入了呢。”恩,我听得更投入。
我再接再厉,在发行上也动足脑筋。当时北京一个大型珠宝商城刚开业,位置差,名气小,客流少。我和一个哥们跑到珠宝城献计献策,双方一拍即合。合作内容是我们负责给珠宝城打广告,珠宝城拿出缅甸翡翠挂件做奖品,冲抵广告费。但一个普通实物抵广告的方式,我却玩出了新花样————《买报纸送珠宝》!读者凭我们报纸就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件。哇,那时谁见过免费拿珠宝的机会?疯了去。很快,报纸刚上摊便立刻脱销,甚至一块钱一份的报纸被报贩子私下炒到5块!就这供求关系还没摆平呢。
通过创新合作平台,达到三赢新境界。报纸发行量猛增不说,同时回馈取悦了读者群,而珠宝城似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量,而且他们更狡猾,把兑奖点故意设到商城顶楼,读者兑完珠宝,乘扶手楼梯下楼时总要闲逛一下吧,巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品,行话叫B货,都是便宜的残品挂件,对外宣称50块一个挂件,其实成本不过2元。
看着报纸发行直线往上窜,我雄心勃勃,按耐不住欲望的滋生,晚上股东开会,大伙更是群情激奋,扬言甩开膀子大干一场。好嘛,每期报纸从5万印量跨越式直接冲高到15万,别说主八城区了,连外八远郊区县都有点报纸身影。我要以此为契机敲开市场大门,狠狠打击竞争对手的嚣张气焰。虽然还没赚到钱,但不耽误我的显摆:“靠,媒介圈的大佬们,快来看看吧,现在是谁在做报纸?不是马社长,是我啦。
小王忠心耿耿,曾有提醒:“别人赞同你,但我保留看法。报纸新增10万印量,而且还从32版扩充到64版,广告和发行费相加再与印费冲抵,我们每期要明亏几万,如果加上100多人的薪水、提成、房租水电、管理费,每月起码赔掉几十万!这还不算新创的房产、汽车和通讯专刊的亏损。扩大发行量虽然是好事,但广告上量有12个月滞后期,我们能熬到收入暴涨时刻吗?老大,你真是想明白了?”
我拍着小王肩膀,哈哈笑道:“熬?呵呵,你太没信心啦。我有四大理由可保成功。第一,眼下都市类报纸《精品》一支独大,不能力敌。想跟《精品》掰手腕?就必须装大牌,否则在4A圈里抬不起头来。原来咱们供职的报社在G撤场后,人心涣散,业务节节下滑,他们遗留的市场空白谁来填补?我们不抓住时机狠冲一把,必被同行瓜分!第二,行话有三年养一报之说,那是细水长流的活法,靠的是逐渐积攒市场口碑,讲究循序渐进,但咱们资金再精打细算也没法养三年报,与其养不起,还不如大胆拼一回,争取短时间砸开市场,所谓富贵险中求,你该明白吧。第三,即使没完全砸开市场,只要出现曙光,谁不想拣现成果子吃?类似林总这样的强援必到。第四,现在是淡季,正好打下发行基础,等春节广告旺季来临,嘿嘿……虽然咱们冒险采用狐假虎威策略,但毕竟狐狸是获利方,我们只要成功装一年大牌形象,广告商必然认可我们市场地位!到那时,呵呵,我们就能从狐狸变成老虎了哦。”
“没你那么乐观,雨哥,我就搞不懂,你说姓林的老是光说不练,为什么现在还不投钱?”
“哥们,这问题咱们讨论多遍啦,你怎么总是疑神疑鬼?我还是坚持俩观点,1、人家不知道咱们的本事和人品,如何敢贸然合作?2、项目还没看到挣钱曙光,如何敢淌这趟混水?嘿,不过话说回来,这位林总有点意思啊,不是十拿九稳的事情他不出手。好吧,等砸开市场,多的是投资方跟咱们合作,到时谁条件好我们就跟谁走,哼,没准后悔是林总!哥们你说呢?”
小王若有所思回道:“老大,你说什么就是什么吧,我只是觉得玩命投钱砸市场,太过冒险,万一创业失败连个还手机会都没有。”
“哈哈,小王,你跟我合作也一年多了吧,我失败过吗?只要兄弟我一出手,什么客户不被荡平?什么事情不被攻破?不瞒你说,我正谋划拿30万到晚报和交通台打一通品牌广告呢。呵呵,哥们,做事要有自信哦。”我洋洋得意,夸夸其谈。
思绪到了2011年1月5号,我写完本书后去拜访出版社,碰巧那家珠宝城坐落在出版社隔壁,望着熟悉的珠宝城,陌生的环境,不禁感慨万千:“人生大起大落后,为追随高人学习,弹指一挥间,我离开京城已有10年,现物是人非。当年的追风少年,众横捭阖于媒介圈中,曾创传媒奇迹,但又瞬间跌入谷底;现学得一身本事,华发却又早生。真是踏遍青山‘心’未老,风景这边独好啊。一十六年从商路,起起伏伏,有过挥斥方遒也有过穷困潦倒。未来几年,我,有雄心!还要再轰轰烈烈干出一番事业出来!珠宝城,我再来买珠宝时,你就是见证人!”
诚勿扰》。
说干就干。不久,我请来两个有想法,有闯劲的编辑。由于混迹过4A广告圈,接触过很多白领,我说动他们现身,欢聚畅聊时,只要男女间有心动感觉,马上现场表白,而且一旦牵手成功,嘉宾将收获一份个性礼物和祝福。为什么要专门请4A人?我,故意公私不分,关键时刻一起招呼吧,把解决个人情感和广告生意混在一起搞,广告公司与报社感情很炙热?嗯,不次于恋爱。
为了博得大众眼球青睐,俩编辑比我猛!栏目话题可爆啦,什么《畅谈一夜情》、《处女情结》、《先有情还是先有性》、《你会接吻吗?》、《办公室玩暧昧》、《情人与红颜知己》等等敏感话题粉墨登场。有个编辑是小美女兼主持人,模样俊俏,白领个个也光彩照人,一时间俊男美女云集,而栏间文字风趣给力,再配上大幅彩照,一个字,牛!放开想象力吧,那是1996年的事儿,多有前卫精神,想想就带劲。
我信心爆棚,想立刻打造出几大金牌娱乐栏目,以此拉升报纸可读性。只要栏目红火,在冠名、赞助、特约嘉宾等方面,有的是广告金矿等咱挖掘。不出所料,几期报纸打出了名声,发行量有拉动迹象,广告商也有些蠢蠢欲动。记得一天有个业务员跑来说:“雨总,今天公车上,看见一个大叔拿着咱们报纸看征婚,一边看一边笑,看得可投入了呢。”恩,我听得更投入。
我再接再厉,在发行上也动足脑筋。当时北京一个大型珠宝商城刚开业,位置差,名气小,客流少。我和一个哥们跑到珠宝城献计献策,双方一拍即合。合作内容是我们负责给珠宝城打广告,珠宝城拿出缅甸翡翠挂件做奖品,冲抵广告费。但一个普通实物抵广告的方式,我却玩出了新花样————《买报纸送珠宝》!读者凭我们报纸就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件。哇,那时谁见过免费拿珠宝的机会?疯了去。很快,报纸刚上摊便立刻脱销,甚至一块钱一份的报纸被报贩子私下炒到5块!就这供求关系还没摆平呢。
通过创新合作平台,达到三赢新境界。报纸发行量猛增不说,同时回馈取悦了读者群,而珠宝城似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量,而且他们更狡猾,把兑奖点故意设到商城顶楼,读者兑完珠宝,乘扶手楼梯下楼时总要闲逛一下吧,巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品,行话叫B货,都是便宜的残品挂件,对外宣称50块一个挂件,其实成本不过2元。
看着报纸发行直线往上窜,我雄心勃勃,按耐不住欲望的滋生,晚上股东开会,大伙更是群情激奋,扬言甩开膀子大干一场。好嘛,每期报纸从5万印量跨越式直接冲高到15万,别说主八城区了,连外八远郊区县都有点报纸身影。我要以此为契机敲开市场大门,狠狠打击竞争对手的嚣张气焰。虽然还没赚到钱,但不耽误我的显摆:“靠,媒介圈的大佬们,快来看看吧,现在是谁在做报纸?不是马社长,是我啦。
小王忠心耿耿,曾有提醒:“别人赞同你,但我保留看法。报纸新增10万印量,而且还从32版扩充到64版,广告和发行费相加再与印费冲抵,我们每期要明亏几万,如果加上100多人的薪水、提成、房租水电、管理费,每月起码赔掉几十万!这还不算新创的房产、汽车和通讯专刊的亏损。扩大发行量虽然是好事,但广告上量有12个月滞后期,我们能熬到收入暴涨时刻吗?老大,你真是想明白了?”
我拍着小王肩膀,哈哈笑道:“熬?呵呵,你太没信心啦。我有四大理由可保成功。第一,眼下都市类报纸《精品》一支独大,不能力敌。想跟《精品》掰手腕?就必须装大牌,否则在4A圈里抬不起头来。原来咱们供职的报社在G撤场后,人心涣散,业务节节下滑,他们遗留的市场空白谁来填补?我们不抓住时机狠冲一把,必被同行瓜分!第二,行话有三年养一报之说,那是细水长流的活法,靠的是逐渐积攒市场口碑,讲究循序渐进,但咱们资金再精打细算也没法养三年报,与其养不起,还不如大胆拼一回,争取短时间砸开市场,所谓富贵险中求,你该明白吧。第三,即使没完全砸开市场,只要出现曙光,谁不想拣现成果子吃?类似林总这样的强援必到。第四,现在是淡季,正好打下发行基础,等春节广告旺季来临,嘿嘿……虽然咱们冒险采用狐假虎威策略,但毕竟狐狸是获利方,我们只要成功装一年大牌形象,广告商必然认可我们市场地位!到那时,呵呵,我们就能从狐狸变成老虎了哦。”
“没你那么乐观,雨哥,我就搞不懂,你说姓林的老是光说不练,为什么现在还不投钱?”
“哥们,这问题咱们讨论多遍啦,你怎么总是疑神疑鬼?我还是坚持俩观点,1、人家不知道咱们的本事和人品,如何敢贸然合作?2、项目还没看到挣钱曙光,如何敢淌这趟混水?嘿,不过话说回来,这位林总有点意思啊,不是十拿九稳的事情他不出手。好吧,等砸开市场,多的是投资方跟咱们合作,到时谁条件好我们就跟谁走,哼,没准后悔是林总!哥们你说呢?”
小王若有所思回道:“老大,你说什么就是什么吧,我只是觉得玩命投钱砸市场,太过冒险,万一创业失败连个还手机会都没有。”
“哈哈,小王,你跟我合作也一年多了吧,我失败过吗?只要兄弟我一出手,什么客户不被荡平?什么事情不被攻破?不瞒你说,我正谋划拿30万到晚报和交通台打一通品牌广告呢。呵呵,哥们,做事要有自信哦。”我洋洋得意,夸夸其谈。
思绪到了2011年1月5号,我写完本书后去拜访出版社,碰巧那家珠宝城坐落在出版社隔壁,望着熟悉的珠宝城,陌生的环境,不禁感慨万千:“人生大起大落后,为追随高人学习,弹指一挥间,我离开京城已有10年,现物是人非。当年的追风少年,众横捭阖于媒介圈中,曾创传媒奇迹,但又瞬间跌入谷底;现学得一身本事,华发却又早生。真是踏遍青山‘心’未老,风景这边独好啊。一十六年从商路,起起伏伏,有过挥斥方遒也有过穷困潦倒。未来几年,我,有雄心!还要再轰轰烈烈干出一番事业出来!珠宝城,我再来买珠宝时,你就是见证人!”