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言情文学 www.yqwx.net,我把一切告诉你无错无删减全文免费阅读!

牛总,听说你经营不顺,托人捎过话,要是干得不痛快,就去帮他,还许诺广告总监职位,年薪20万,外带团队奖。当时你丫一口回绝人家,要不这几天再去探探门道?”

    “他们报纸名头没得说,但对于一本新刊物,不管啥来头,头半年必赔钱,只是赔多赔少的问题,后面还不好说,咱们刚吃过亏,花钱买教训,这才明白传媒经营铁律。新刊物团队奖那是雾里看花,假的。纵然有广告公司帮衬,但客户不认,又能怎样?小王,这些事你不也刚概经历过吗?唉,就那点微薄薪水,如何挡得住虎狼催逼的债主?”

    “老大,你怎么越说越没信心了?”

    “我不是没信心,只不过未来咱们能做啥,还没拿定主意。唉,有个对联说的真TM好,鸟在笼中,惜关羽不能张飞;人在路上,要八戒更盼悟空。我空有一身本事,但全北京报社却没有容我之处,这,就是咱们可悲之处。”

    “靠,你丫又不是鸟人,尽说废话!”

    ……

    黑夜漫漫,冷风袭袭,两人边喝边抽边聊。小王反复开导我,这小子好坏,不断诱使我说话,不叫我胡思乱想……等我又哭又笑,又打又闹许久以后,眼看天色渐渐发白,不免叹了口气:“小王,远的不说,唉,屋子里还睡着一主儿呢,不知道老牟派来的那厮明天会怎么对付我们。”

    “喂,老大,这个我可要说道说道啦,你丫纯属操心过度,瞧你,啊,人模狗样,人五人六的,精神头足,事业还文武兼备,平日里无数美女争着往上贴,他舍得拿菜刀往你小脸上划拉?不信。再说了,你虽然长得细皮嫩肉,像唐僧?可惜佛祖不收。像客家瓤豆腐?可惜没人把你当盘菜。你以为谁都想冲上来分口肉吃?靠,你又算哪根葱?去你大爷的吧!”小王说完使劲拍了拍我肩膀

    “滚!哈哈……”当滚字一出口,我知道自己心结已开!话是开心锁,小王整整一晚上的开导,逐渐汇成一股暖流,开始涌上心田,似乎能将还债的事融化了。这时讲大道理没用,嬉皮笑脸反而是解愁的灵丹妙药。这家伙还真把我内心小宇宙给点燃了:“是啊,我有手有脚,有头脑,有干劲,有人脉,有策略,早不是城下阿蒙,不就是一百多万外债嘛,凭啥不能翻身?”

    一夜无眠,一直聊到早上,我们商定,最难缠的问题就要首先解决。对,今天拜访老牟。硬着头皮推开牟总办公室,里面坐着一位长相白净的中年人,梳个大背头,挺富态,一双眼睛炯炯有神,真想不出欠他的钱不是最多但属他最凶,也许这人喜欢计较吧。

    “牟总好。”

    “哦,雨总来了,坐吧。”人家不咸不淡,用手指指班台前的椅子。

    我刚坐下来,就听牟总问道:“雨总,今天带钱了吗?”

    “牟总,钱的事好办。今天来,我就是特想向您请教一个问题,还请牟总知无不言言无不尽啊。”

    “哦,请教问题?说吧。”

    出门前,我就跟小王商定,千万别上来就谈债务,那会把话题越谈越窄。不如请他评论我创业失败这件事,他是见证者也是参与者,有发言权,等把话题谈开来再取得他的同情,也许还债的事就有转机。于是,我很诚恳地抛出了一个问题:“牟总,我想请您把把脉,我创业为啥败了?都败在啥地方?”

    “雨总,你先说说,自己是怎么失败的?”

    “我认为自己败在四点。第一,本来想以小搏大,但想法天真,没重视拿不到编辑权等实际问题,导致搏不出来好结果。第二,创业步子迈得太太,急于求成,不仅连创三个新行业专刊,而且还四处打广告,致使平摊投入力量,造成亏损。第三,轻信他人,被投资机构诓骗,导致后续资金跟不上。第四,市场竞争太激励,好营销策划都被对手迅速山寨克隆,严重削弱我们核心竞争力。比如,那个投资机构……”我足足总结了20分钟的失败原因。

    “就这些?”

    “牟总,这四条招招致命,何况还是一起招呼我们?”

    “嗯,在我看来,你根本的失败只有两条,第一,投资超出控制能力,哼,小伙子,步子迈得太大小心扯着蛋。至于其他几条,都在瞎掰。以小搏大的想法虽然不错,但也要考察投资项目是否去搏,报社原来的编辑思路就搞不过《精品》,市场节节败退,你们赵总为什么撤了?人家多明智,在没有捆绑住大投资商的情况下知道什么是可为,什么是不可为。你明知不能改变报社编辑思路,还要硬闯,我估摸你当时还以为机会千载难得吧,可是你们一没实力二没资金三没经验,也敢去啃硬骨头?说明你创业心态不正,不败才怪!”

    批评人的话确实够刺耳,我听得面露尴尬,心里很难受,但人家说的都是实情,虽不太服气,只得强装笑脸:“呵呵,真没想到牟总好了解行业和我们报社,您说的超出控制能力,确实如此。”

    “你抱怨投资机构诓骗了你,但换位思考,人家为什么不马上给你投资?没有编辑权并不是主因,他们是要考察你的经营能力,就你这副猛打猛冲顾前不顾后的猛劲,不到一年烧完几百万还没动静,要么说明项目不具备投资潜力,要么就是你创业本事差劲,多少钱都能烧掉,谁还敢投钱进来?瞧人家这生意做得,沉得住气,多观察,事情做得多漂亮……还有,你抱怨市场竞争激烈,这个还用抱怨?哪个行业竞争不激烈?这也算失败理由?哼,笑话。”

    “是,是,牟总您说的都对,这些,我没想清楚。”听他一席话,原本还有些高傲的头这回低下了,服气。成王败寇,我9个月烧干净几百万而倒闭,不论从哪方面讲,自己的创业只能用彻底失败来形容,水平差?能力弱?眼光短?知识少?阅历浅?嗯,说得都对。

    心情正在沉痛中,耳边又传来牟总声音:“你失败的第二条主因,是你缺乏基本诚信。我在接印刷之前,曾向人问过你情况。我侄子也在4A圈儿,他打听到你的为人,说你挺讲商业诚信,待人处世还不错,所以我才肯答应先印刷后结款的条件。但你在败局已定时,还出去骗钱诓人,哄着大家陪着玩?你丧失诚信的搏命做法也叫坚持?卖房卖车也叫坚持?你懂什么叫坚持?愿赌服输乃为俊杰,正因为你没有诚信可言,结果不仅赔掉前面几百万,还把不该赔的一百多万也赔进去了,哼,这就是对你缺失诚信的惩罚!”

    哟,诚信?我怎么一点都没意识到?有些拨云见雾的感觉。脑袋一转,恍然大悟:“正因为自己故意丢失诚信,又透支了过去信誉,才遭欠债惩罚!能怪谁?唉,一报还一报啊。看看人家生意做的,不是我谈判有多厉害,而是人家事前去调查过我的诚信,这才做回爽快人。创业?和大腕比我跟白纸一样,苍白的可怕!”

    “呵呵,牟总确实是高人,您说到我痛处了,我确实丢失了诚信。但还有一个问题,您说坚持的真正意义是啥?还请牟总您指教。”

    “坚持在于有意义。比如,头次创业败了,没关系,总结教训后再学本事,几年后二次创业而获成功,这才叫目标和毅力的坚持,具有成功意义的坚持才有意义。你从赔第一个100万开始,一直坚持赔到几百万,还不够坚持?难道一定要赔到第十个100万,你才肯罢手?哥们,你这是每天在烧钱烧精力,更该懂得见好就收。如果你能坚持赔到1000万,坚持连赔三年而发财,这不是坚持而是传奇!呵呵,也许你看名人传奇书看多了吧,如果你感觉今后自己是位传奇人物,还需要我来评点你的失败原因?看看吧,你最终一把梭哈,然后一夜回到解放前。你连坚持的真正含义都没搞懂?还想创业?呵呵,有些儿戏。”

    史玉柱第一次创业失败后,曾说过一句名言:“我成功时什么都没学到,只有失败时才真正学到本事,而且只有失败时,才能检验一个人的成色。”对,我也是这等感受。但花费一百万多就为学几条教训?代价大不?

    牟总一席点评把我听得目瞪口呆。我和小王像幼稚园儿童,搬把小凳子虔诚地坐在老师跟前,专心跟老师学习ABCD……要说刚进门时,我怀揣一个谈判谋略,想玩声东击西套近乎的把戏,有些耍心眼,但现在就是真诚求教。不得不承认,这些话我从来没在报社听过,也没亲身体验,当然,现在深陷沼泽,倒是体验深刻,真TM够反讽意味。

    于是,我开始认真请教上了,整整通聊一个多小时,我又讲了一些自己创业手法和心得,看得出牟总对我一些出其不意的商业策划有些赞许,他对我的印象似有改观,感觉我也不像要逃之人,他没昨天那般生气,态度也略有好转。在还算和气的氛围中,双方商定还款协议,两天之内我先还2.5万欠款,考虑到现实还款困难,从第三个月起,每月前五日至少还1万,过年前多还1万,24个月内清债。再次在还款协议上按下手印,心里又是一哆嗦:“小雨,这回你可要说到做到,千万不要再次失信于人!”

    走出债主办公室,我想明白件事:“小王,今天有重大收获!”

    “收获?呵呵,我猜猜啊,哦,第一,你不会复制吧;第二,谈定协议,保镖滚蛋了,开心?”

    “靠,知我者小王也!原来我害怕债主上门讨钱,其实不然。是债主怕我跑路,大家出于不信任,都有些害怕,但只要我表现还债诚意,大家也能通情达理。我打算这两天不干别的,依次拜访债主一圈,一方面听听人家对我创业失败的说法,MD,败了更要长记性。另一方面搞个诉苦见面会,拉近点关系,同时保证每月按时给钱,但要从第三个月起,这样给咱们腾俩月时间,先筹备几万块钱打底钱。”

    “老大,别的我不关心,老牟的2.5万怎么办?”

    “还能怎么办?我晚上回趟家,拉下脸皮管父母借5万呗。一半还老牟,另外一半做创业启动资金。”

    “唉,那你打算回家实话实说?”

    “滚!”

    债主们见我主动上门请教,好像还挺诚恳,他们态度有点好转。曾有个债主跟我讲了一个破故事。非洲某部落捉猴子,用的是一个沉甸甸陶罐,里面放些果子,陶罐的开口有意思,猴子伸爪子能掏进去,但握住果子后却退不出来。猴子虽机警,但它宁可被捉也不愿意放弃眼前的果子,那还能有个好?债主比喻好损,说咱跟非洲猴子一样,聪明、灵活、大胆,可惜贪念过盛,明知败局已定不可挽回,还梦想把罐里盛放的几百万投资捞回来,而忘记周边危险,结果被市场这只无形大手捉了去。说明我大局观太差,仅会埋头做点具体工作而已,在接手经营前认不清形式,在接手后辨不明方向,在欠债前更分不出黑白,焉有不败之理?

    听完捉猴故事,好郁闷!可仔细想想,人家不无道理。唉,心里只有一个念头:“大学毕业后,没人指导过我,经营上可谓一窍不通!自己还在路上跑,离成功远着呢。”一圈谈话下来,大家心平气和指点我,自然我对创业失败有了更清晰认识,这是那些口水励志书上看不来的,学习了……

    我有乐观精神,在逆境中就是优点,顺境中便是缺点,现在幸好是优点,还能照耀我一路前行。受苦折腾人的日子正式开张了,赶紧攒钱吧。卖掉所有可卖的东西,只添置两台二手电脑。但光是这样节流不够,还必须改掉浪费习惯:雪茄换成一块一包的“凤”牌烟,烟劲大,连蚊子都退避三舍!吃反季节水果?只剩回忆,夏天啃块瓜皮就不错。打的?奢了,我把准备卖废铁的自行车重新刨出来,擦擦再用。到燕莎、赛特买新衣?幸好我早已发育完毕,不是还有“新三年旧三年,缝缝补补又三年”的精神吗?我发扬光大了。唉,没办法,我要为过去失误买单,想明白后,心里也踏实许多,我坚信还能东山再起,做得更大。果然,二次创业更上一层楼。

    安抚完债主,春节来临。还有心过节?省省吧。小王够仗义,跟我一样,年也不过了,老家也不回了,我们整天泡在一起琢磨如何挣快钱,可挣快钱策划还没想出来,花钱倒是感觉挺快。压力能改变人,小王忽变勤快了,这几天没闲着,床单被罩洗一遍,打扫卫生间3次,再拖地5遍,要不哥俩实在住不进去。

    正在一筹莫展之际,天无绝人之路,贵,贵人降临!家装协会朋友及时伸出援手,他们想出一套关于家装设计系列丛书。我们办过《家居专刊》,手里有很多国内外的家居图片素材库,于是双方紧密合作,日夜加班,一套四册的《美×家居》系列丛书面市,发行5万册,家装协会利用自我销售渠道,大力推销给北京几千家装饰公司,出于给面子和有实用性等考虑,市场反响热烈。

    我跟协会商量,按合同版税我能拿25万,但卖完5万册,那是半年一年以后的事情,咱等不起。我提出俩月内结算,15万换25万!他们了解实情,出于同情同意提前结算。多么弥足珍贵的15万本金啊,还债和再创业有了着落。靠,事后想起来都后怕,要没有他们的及时雨,我就准备去跳楼!哈,开个玩笑,是从一楼往下跳。拿到钱的那个晚上,是我最近两个月来睡觉最为踏实的一晚。

    我和他们搞完图书出版后,已过去半个多月时间。手头上一忙完,感觉浑身累得快散了架,躺在床上正和小王计算还款时间,电话来了:“雨总,最近都忙什么呢?”

    “哟,是牟总啊,呵呵,牟总好。是这样,我最近和家装协会合作出版了一套设计丛书,本月面市,我有版税收。您就放心吧,第一笔款我会按时支付。”

    “好,小伙子不错,我相信你说的话,可别再失信哦。”

    “牟总,您放心吧。”放下电话,我发现手心里全是汗,没别的,还是精神高度紧张的缘故。等小心翼翼挂上电话后,我使劲把手机往床上一摔,脱口骂了句:“MD,这TM过的是啥日子啊。”

    “老大,又怎么了?”

    “MD,姓牟打来的,变相施压电话,靠,这不还没到还钱日子嘛,丫好像憋泡尿,至于猴急嘛,真TM操蛋!”

    “嗨,人家是一朝被蛇咬十年怕井绳,你几个月前可坑人不轻,他做生意谨慎小心,事前还有调查,搞得轰轰烈烈,可你楞把这只老狐狸诓进去30万!这不是钱的问题,而是面子问题,要不怎么属丫猴急呢?哈哈。”

    一句话点醒梦中人,可不是这理嘛。我点点头,“他信任我才同意先供货后付款,结果被人算计,谁都会恼羞成怒,算了,老子忍了。”

    “老大,你想好我们下一步怎么办了吗?”

    “没。出版社是咱们贵人,但贵人不可能天天都跑来,今后还是要靠自己。呵呵,这几天跟出版社合作,感觉现在北京家装市场很热啊,每天都有不少家装公司成立,这里面没点油水可捞?”

    “现在我们手头到下个月应该能有17万,刨除吃喝和房租,够还3个月的外债。”小王没搭话茬,自顾自地说道。

    电话又响了,我浑身一哆嗦,真有些怕了。幸好是母亲的电话,大意是过年也不在家,只是除夕晚上晃一下就整天看不到人影,都忙什么呢?我哪儿敢说欠债的事,只是说公司因故关门,我要重新创业,搞得父母异常担心,唉,这儿子也够不叫老人家省心的。上回说起的别墅?这不还在成功路上跑呢吧。

    挂上电话,内心翻江倒海,感觉真对不住她老人家。一直认为我母亲是位毅力坚韧的女性,她虽智商平平,但勤奋好强,一步步走来,成为国内一所著名大学的教授,而且还是高考命题组成员。这,就是我奋斗榜样。多年以后,母亲不幸得了淋巴癌,忍受8次化疗带来的巨大痛苦,头发全掉光了,但她超级乐观,整天笑呵呵,跟个没事人似的,非一般人所能为。现在呢?呵呵,人家健康着呢。

    心里正内疚呢,电话又响了:“雨总,我再多说一句,你要按日子还款,并且最好提前几天,否则大家脸面上都不好看,你听得懂我的意思吗?”

    “牟总,您放心吧,这次我说到做到!”靠,一个晚上的心情全被这厮俩个逼债电话搅和黄了,我狠狠把烟头往地上一扔,骂道:“王八蛋,你丫就是290!再逼老子,TM一个子也不给你丫的!”

    “老大,姓牟的怎么成了290?”

    “MD,姓牟的就是250+38+2!真TM不是东西!丫的电话就像一根搅屎棍,玩命乱搅,刚有点创业想法就被搅和黄了!还TM还让不让人过日子啊!我操他大爷……”等骂够了,我往被窝里一躺,嘴巴里一根烟接一根抽着。

    “雨哥,别难过了,我信咱们能闯过去。有个事我琢磨几天了,现在决定了,这事你必须听我的!”

    屋子里安静的可怕,小王沉默许久,说出了一句我一辈子都难以忘怀的话:

    “咱们明天到工商局做个法人变更,你把法人过户给我,手续的事,我前两天问过,简单。换法人有俩好处,万一老天爷诚心跟咱们过不去,咱哥俩万一过不去这关,怎么办?你家在北京,他们容易去家里闹。那帮兔崽子敢进我地盘上找人?强龙还他妈不压地头蛇呢,我们村子少说千把人,吼一声,能把丫打个半死!临了了再告这帮孙子抢劫!我就不信,丫的敢在我们村子撒野!真闹出事来,大不了我扛着。再说了,咱们总有重新创业的那天,老大,我这辈子没多大能耐,就寻思着以后还能跟你发财,换完法人,你能安心做事,我还是给你打下手,不就是多吃点苦头嘛,我不怕!”

    我把烟头一扔,脑袋埋进被窝,两行泪水止不住滚滚而落……过了多少年,这句话还深深印刻在脑海里,像琥珀一般,晶莹剔透,纯洁无比,让人爱,让人痛,让人视为珍宝,任凭岁月流逝,根本磨灭不掉!估计这辈子都将陪伴我一直走下去!还有什么比被人如此信任叫人感动的呢?患难见真情,好兄弟!

    正因为有过命交情,两年后,小王邀请我到他家乡投资三农时,我毫不犹豫同意了,哥俩再次合作,一起创办一家特种野猪养殖场……

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