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“理解,理解。你继续说下去我现在有点儿感觉了。”叶建欢点头笑道。
“你完全照搬国外的模式进行运作就行了,第一步可以先做大量的调查,依据调查的结果写出可行性报告。
比如说,做一个标准化的门楣是多少钱?你得做大、中、小三个城市的调查,平均起来,算出一个门楣大概要花多少钱。这个价格也不一定就非常准确,但是为了给客户一种信任感,你必须遵循一切用数字说话的原则,这样客户才会觉得你做事比较靠谱儿,简单的臆断是不行的,这样会让人觉得你黑了他很多钱。”叶开一边儿琢磨着,一边儿说出自己的体会,“然后就是设计新企业标志,这对于搞了十几年艺术的你来说,应该是轻车熟路吧?”
叶开不仅仅是在说,他顺手还拿了一支笔出来,在纸上给叶建欢简单地画了一个示意图,其中包括了银行的门楣概括,形象标识和中英文字体等等,看上去一目了然。
“这种东西,我要使用什么样的材质才能够表现出来?”叶建欢立刻就问到了关键的问题,作为做广告出身的他,自然能够看出哪些是比较重要的事情。
“用铝塑板就可以了,这种材料国内还没有,外边是铝,里边是塑料,用一个机器修一个槽,可以任意地拼接,用做雕塑的方法来做,可以任意地复制。”叶开回答道,“这事儿你可以跟美国那边儿联系一下,顺便还可以拿到铝塑板的代理权,以后这东西会被大量使用的,之后你也可以顺便建厂投资,搞铝塑板生产,这都是钱啊!”
“这个主意值得试一试。”叶建欢听了叶开的话之后,就有些跃跃欲试起来,他站起来走了两圈儿,然后对叶开说道,“老二,既然如此,你帮我把建设开发银行的CI设计业务给拿下来吧!这对你来说,应该不难是吧?”
“这个……”叶开听了顿时就笑了。
这件事情何止是不难,简直就是易如反掌,只是公然就这么去赚准老丈人的钱,似乎是有些不够义气了,今后也会被楚大小姐给埋怨,叶开才不会犯这种低等的错误。
建设开发银行的业务不是不能做,而是不能在现在来做,想要获得比较好的经验,最好还是从其他银行开始做起。
为什么要选择银行来推广这项业务,叶开的理由也是最简单且直接的,因为银行在各地的分支网点是最多的,比如说现在的中行,在全国各地就有超过一万六千家营业网点,这是多么大的一个规模?!
光是这一单业务拿下来的话,估计涉及到的营收数字就在十几亿上下来说话了,其中的纯利润应该能够超过两、三个亿左右。
让叶开先拿自己的准老丈人开刀,一下子吞掉他两、三个亿的话,虽然也不是什么大事儿,但是面子上肯定是过不去的,至少是自己会觉得比较丢人,赚谁的钱不行,非要赚老丈人的钱?那么一弄的话,叶开在老楚家面前就抬不起头来了。
若是这件事情先从别家银行来做起的话,有了一个成功的典范,再去联系建设开发银行效仿,问题的性质就不同了。
所皿,叶开就建议道,“我老丈人那里就先算了,我建议你先从中行开始做起。”
“也行。”叶建欢点点头,倒是没有说什么不好做的话。
叶大少真心想要拿到一项业务的话,中行算什么?只不过站在纯商业的角度上来看,一切该走到的程序还是要走到的,省得授人以柄,造成对老叶家不利的口实。
叶开之所以会首选中行来做这件事情,主要是因为中行在如今是国内最大、国际化味道最强的银行,对于CI导入的重要性必然是更了解一些。其次,就是叶开听说中行曾经请香港颇负盛名的设计师做了初步的CI标准化设计,但尚未推广。
这说明中行有意在企业形象标准化设计方面有大的动作,这就是叶建欢的机会。
而且正如叶开所说的那样,这件事情其实并不复杂,无非就是设计一个后来人所说的10GO,做成门楣装好就行了,当然了,要给一万六千多家网点更换门楣,显然也不是简单的事情,估计得好好地做几年了。
“那好,就拿中行开刀好了!”叶建欢看着叶开给他画出来的大致模式图,心里面已经有谱儿了,也不由得生出一种想要大干一场的冲动来。
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“理解,理解。你继续说下去我现在有点儿感觉了。”叶建欢点头笑道。
“你完全照搬国外的模式进行运作就行了,第一步可以先做大量的调查,依据调查的结果写出可行性报告。
比如说,做一个标准化的门楣是多少钱?你得做大、中、小三个城市的调查,平均起来,算出一个门楣大概要花多少钱。这个价格也不一定就非常准确,但是为了给客户一种信任感,你必须遵循一切用数字说话的原则,这样客户才会觉得你做事比较靠谱儿,简单的臆断是不行的,这样会让人觉得你黑了他很多钱。”叶开一边儿琢磨着,一边儿说出自己的体会,“然后就是设计新企业标志,这对于搞了十几年艺术的你来说,应该是轻车熟路吧?”
叶开不仅仅是在说,他顺手还拿了一支笔出来,在纸上给叶建欢简单地画了一个示意图,其中包括了银行的门楣概括,形象标识和中英文字体等等,看上去一目了然。
“这种东西,我要使用什么样的材质才能够表现出来?”叶建欢立刻就问到了关键的问题,作为做广告出身的他,自然能够看出哪些是比较重要的事情。
“用铝塑板就可以了,这种材料国内还没有,外边是铝,里边是塑料,用一个机器修一个槽,可以任意地拼接,用做雕塑的方法来做,可以任意地复制。”叶开回答道,“这事儿你可以跟美国那边儿联系一下,顺便还可以拿到铝塑板的代理权,以后这东西会被大量使用的,之后你也可以顺便建厂投资,搞铝塑板生产,这都是钱啊!”
“这个主意值得试一试。”叶建欢听了叶开的话之后,就有些跃跃欲试起来,他站起来走了两圈儿,然后对叶开说道,“老二,既然如此,你帮我把建设开发银行的CI设计业务给拿下来吧!这对你来说,应该不难是吧?”
“这个……”叶开听了顿时就笑了。
这件事情何止是不难,简直就是易如反掌,只是公然就这么去赚准老丈人的钱,似乎是有些不够义气了,今后也会被楚大小姐给埋怨,叶开才不会犯这种低等的错误。
建设开发银行的业务不是不能做,而是不能在现在来做,想要获得比较好的经验,最好还是从其他银行开始做起。
为什么要选择银行来推广这项业务,叶开的理由也是最简单且直接的,因为银行在各地的分支网点是最多的,比如说现在的中行,在全国各地就有超过一万六千家营业网点,这是多么大的一个规模?!
光是这一单业务拿下来的话,估计涉及到的营收数字就在十几亿上下来说话了,其中的纯利润应该能够超过两、三个亿左右。
让叶开先拿自己的准老丈人开刀,一下子吞掉他两、三个亿的话,虽然也不是什么大事儿,但是面子上肯定是过不去的,至少是自己会觉得比较丢人,赚谁的钱不行,非要赚老丈人的钱?那么一弄的话,叶开在老楚家面前就抬不起头来了。
若是这件事情先从别家银行来做起的话,有了一个成功的典范,再去联系建设开发银行效仿,问题的性质就不同了。
所皿,叶开就建议道,“我老丈人那里就先算了,我建议你先从中行开始做起。”
“也行。”叶建欢点点头,倒是没有说什么不好做的话。
叶大少真心想要拿到一项业务的话,中行算什么?只不过站在纯商业的角度上来看,一切该走到的程序还是要走到的,省得授人以柄,造成对老叶家不利的口实。
叶开之所以会首选中行来做这件事情,主要是因为中行在如今是国内最大、国际化味道最强的银行,对于CI导入的重要性必然是更了解一些。其次,就是叶开听说中行曾经请香港颇负盛名的设计师做了初步的CI标准化设计,但尚未推广。
这说明中行有意在企业形象标准化设计方面有大的动作,这就是叶建欢的机会。
而且正如叶开所说的那样,这件事情其实并不复杂,无非就是设计一个后来人所说的10GO,做成门楣装好就行了,当然了,要给一万六千多家网点更换门楣,显然也不是简单的事情,估计得好好地做几年了。
“那好,就拿中行开刀好了!”叶建欢看着叶开给他画出来的大致模式图,心里面已经有谱儿了,也不由得生出一种想要大干一场的冲动来。