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的角度,想当然的去做,那很可能与客户的预期效果背道而驰。我有理由相信,策划部如果按照会议上的决定去做,肯定只会失败。
不过,作为一个新人,我也不宜多说什么,毕竟枪打出头鸟,还是低调的好。
我一边听着他们讨论的结果,一边做着笔录,倒也意外的学到了一些其他有用的东西。
中午吃饭的时候,我抽空给李馨媚打了个电话,跟她把我们这边的情况说了一下,谁知却得到了一个让人惊讶的消息。
原来我原公司,也就是李馨媚现在的公司也接手了远大集团的策划案,而且这个天波府项目被分到了赵成宇的一名骨干手下。
身体里一股热血立马沸腾起来,我知道,这一次我必须帮助腾龙公司拿下这个策划案,不争馒头争口气,一定让姓赵的看看。
因为这个策划案已经在市场部已经拖了一段时间了,加上之前市场部交出的策划案无一例外全部被客户否认了,所以留给我们的时间不多了。
众所周知,远大集团是个香饽饽,所以李总千叮咛万嘱咐,一定要拿下这个客户。按照时间上来说,我们满打满算也就只有三天的时间了。
我还听说,本来市场部是不愿意把这个策划案拿出来让别的部门染指的,不过现在估计也是被客户接二连三的否认,已经蒙圈了。
除了我们策划部,就连内勤部也参与进来了。只不过各个部门各自为政,很多信息得不到共享,市场部的人大都高冷,平时走路都觉得趾高气昂的,不过这也不怪人家,毕竟整个公司市场部创造的利润碾压其他部门。
策划部的人几乎天天在办公室里讨论,吃饭也在里面,场面很火爆,但是我坐一会儿就听不下去了,基本没什么有营养的,干脆我就回到大厅的位置。
但是屁股没坐热,就听见市场部的人在冷嘲热讽了,意思大概都是,“我们市场部都不行,其他部门更不行了。”之类的话语。
不过估计因为我刚来,所以没有人注意我,我也在这些人的交流中得到了一些关键的重要信息。
做策划案除了对客户的预期作出细致的分析外,还有一个重要的问题就是了解你的对手,他们采用什么方法,你如何比他们运用更好的对策。
所以还是古话说的好,知己知彼,百战不殆。
而且我还从市场部人们的口中得知,目前我们最强有力的竞争对手,就是我的老东家。
我听完,心里暗喜,这一仗,我必须打得漂亮,必须直接打赵成宇的脸!
三天的时间过得很快,特别是你专注做一件事情的时候,你都会觉得时间不够用了。
这三天也发生了一些小插曲,策划部拿出了一套方案出来,由市场部交给客户,但是半个小时不到就被否认了,而且据市场部的人说,远大的经理还说这次的策划案比前面的更垃圾。
这样直白的评价,让策划部的部门经理脸上挂不住了,当即宣布全部的人都加班,必须在日期截止前,再讨论出一个新的策划案出来。
第三天早晨,部门经理神采奕奕的往市场部办公室走去,半路上却被李总拦住了,李总当场交给他一个文件夹,并嘱咐了一些话。
这些我都看在眼里,李总手上的文件夹里是远大集团的策划案,当然,是我独立做的策划案。
我为什么没有直接交给部门经理,那是因为我知道他不一定会把策划案拿到市场部去,因为我们策划部也有一份新的策划案,不可能一个部门会送上去两份策划案。
让李总亲自给部门经理也不是我最初的意思,我只是把策划案先跟她说了,李总觉得很OK,于是就出现了刚刚的一幕。
说实话,部门经理走进市场部办公室以后,我的心就提了起来,我并不知道远大集团的经理会不会看中我的策划案。
足足过了一个小时,部门经理面无表情的走了出来,而且一出门就直接走到我的面前,守在桌子上敲了敲,让我去他办公室一趟。
我心里一沉,有种不祥的预感涌上心头。
的角度,想当然的去做,那很可能与客户的预期效果背道而驰。我有理由相信,策划部如果按照会议上的决定去做,肯定只会失败。
不过,作为一个新人,我也不宜多说什么,毕竟枪打出头鸟,还是低调的好。
我一边听着他们讨论的结果,一边做着笔录,倒也意外的学到了一些其他有用的东西。
中午吃饭的时候,我抽空给李馨媚打了个电话,跟她把我们这边的情况说了一下,谁知却得到了一个让人惊讶的消息。
原来我原公司,也就是李馨媚现在的公司也接手了远大集团的策划案,而且这个天波府项目被分到了赵成宇的一名骨干手下。
身体里一股热血立马沸腾起来,我知道,这一次我必须帮助腾龙公司拿下这个策划案,不争馒头争口气,一定让姓赵的看看。
因为这个策划案已经在市场部已经拖了一段时间了,加上之前市场部交出的策划案无一例外全部被客户否认了,所以留给我们的时间不多了。
众所周知,远大集团是个香饽饽,所以李总千叮咛万嘱咐,一定要拿下这个客户。按照时间上来说,我们满打满算也就只有三天的时间了。
我还听说,本来市场部是不愿意把这个策划案拿出来让别的部门染指的,不过现在估计也是被客户接二连三的否认,已经蒙圈了。
除了我们策划部,就连内勤部也参与进来了。只不过各个部门各自为政,很多信息得不到共享,市场部的人大都高冷,平时走路都觉得趾高气昂的,不过这也不怪人家,毕竟整个公司市场部创造的利润碾压其他部门。
策划部的人几乎天天在办公室里讨论,吃饭也在里面,场面很火爆,但是我坐一会儿就听不下去了,基本没什么有营养的,干脆我就回到大厅的位置。
但是屁股没坐热,就听见市场部的人在冷嘲热讽了,意思大概都是,“我们市场部都不行,其他部门更不行了。”之类的话语。
不过估计因为我刚来,所以没有人注意我,我也在这些人的交流中得到了一些关键的重要信息。
做策划案除了对客户的预期作出细致的分析外,还有一个重要的问题就是了解你的对手,他们采用什么方法,你如何比他们运用更好的对策。
所以还是古话说的好,知己知彼,百战不殆。
而且我还从市场部人们的口中得知,目前我们最强有力的竞争对手,就是我的老东家。
我听完,心里暗喜,这一仗,我必须打得漂亮,必须直接打赵成宇的脸!
三天的时间过得很快,特别是你专注做一件事情的时候,你都会觉得时间不够用了。
这三天也发生了一些小插曲,策划部拿出了一套方案出来,由市场部交给客户,但是半个小时不到就被否认了,而且据市场部的人说,远大的经理还说这次的策划案比前面的更垃圾。
这样直白的评价,让策划部的部门经理脸上挂不住了,当即宣布全部的人都加班,必须在日期截止前,再讨论出一个新的策划案出来。
第三天早晨,部门经理神采奕奕的往市场部办公室走去,半路上却被李总拦住了,李总当场交给他一个文件夹,并嘱咐了一些话。
这些我都看在眼里,李总手上的文件夹里是远大集团的策划案,当然,是我独立做的策划案。
我为什么没有直接交给部门经理,那是因为我知道他不一定会把策划案拿到市场部去,因为我们策划部也有一份新的策划案,不可能一个部门会送上去两份策划案。
让李总亲自给部门经理也不是我最初的意思,我只是把策划案先跟她说了,李总觉得很OK,于是就出现了刚刚的一幕。
说实话,部门经理走进市场部办公室以后,我的心就提了起来,我并不知道远大集团的经理会不会看中我的策划案。
足足过了一个小时,部门经理面无表情的走了出来,而且一出门就直接走到我的面前,守在桌子上敲了敲,让我去他办公室一趟。
我心里一沉,有种不祥的预感涌上心头。