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在她额头上吻了一下说：“走吧，我们看电影去！”
“好啊。”林素笑了。
次日中午，南林给我打了电话，说设计院那边搞不定。我问道：“到底怎么回事，为什么搞不定？”
南林说道：“唉，设计院的设计师，难搞啊！”
闫宁刚好在我旁边，说道：“怎么回事？搞不定！那怎么办。就要投标了啊！人家不给我们投标啊！”
我说道：“看来还是要我亲自出马了，御驾亲征。”
“这可怎么办啊？”闫宁急得直跺脚。
我说：“闫宁，我搞定了，然后这单子你搞定了，分我多少提成？”
闫宁说：“百分之二！怎么样？”
我笑着说：“百分之一点五行了。”
“经理你快去吧！”
我亲自开车跑了那个城市的设计院。两天，要拿下设计院并且让设计师谢推荐函，有点高难度啊。先甭管人家设计师出自何种居心，首先咱过去他先不信任咱了，而且设计师也没有太大权力去写这个推荐函。那么，设计院更高领导，才有权帮我做成此事。
一路上我认真推算着，觉得设计院的副总或者所长这样级别的才能有这样的权利和影响力。
直奔他们设计院副总办公室，进门后我笑道：“副总你好，我是大通公司的。”
“哦，你好，请坐吧。”他很客气，招呼我坐下。接着让手下给我泡了一杯茶。
我递上我们大通的名片说：“副总你好，我是大通公司专门负责设计院产品宣传的经理，我们公司非常的重视你们设计院，所以。专门派我来你们这里进行推广宣传。我很想和你们院建立长期的战略合作关系。”
副总说道：“我们当然也希望能和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触和学习，共同提高产品先进性。合作这事情，你去找我们设计院下属的各个相关科室，可他们谈吧。”
他要婉言请我走了，我要是这么走了，又是贸然去找下面的人，更加难做。突破口看起来从这个副总开过去，成功率才大。
我说道：“呵呵，副总，我晚点会去拜访下面的设计师的，我第一次到了你们院，肯定第一个要向你报道啊。”
“呵呵呵。”他笑着。
我说：“这里离湖平市不算很远，副总经常去湖平吧，记得打我电话，我带你好好玩！”
副总说道：“呵呵有一段时间没能过去了。”
我说道：“副总，我们公司最近举行邀请技术人员交流的活动，公司承担一笔不小的费用，吃住行游玩。“
副总笑道：“唉，很忙啊，时间太紧张了，挤不出来。想过去看看一些老同学。“
我说道：“副总，那你想过去的话，跟我说一声，同学聚会安排酒店什么的，我都能安排好了。我们公司的政策，能最大的方便你到湖平市。“
“呵呵再说吧。”副总说道。
我说：“那我先告辞了，还要过去另外一家公司受点货款。”
“行。”
很遗憾，他没有点头说帮我。
我下了楼后，想了想，然后开车出去转悠了一圈。买了一些东西回来了，又进了设计院副总的办公室：“副总，刚才回到车上，我才记得起来我忘记带给你了这些东西。”
“啊？不用不用！”
我说道：“呵呵，没有什么，都是一些特产，吃的。”
我开了一包特产，他看了看，拿过去吃了，说道：“这是在哪买的？送人倒是很不错啊。”
我笑道：“从湖平拿过来的，这东西确实是送礼好品。”
“对，呵呵呵。”
然后两个人又聊了一会儿，我说道：“副总，我晚上要赶到别的城市的设计院，你看你能不能帮我安排一下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识认识他们吧？”
副总说道：“行，我去安排。”
接着，副总带队，带领所里的技术总工，具体科室的设计人员，十几个人在他们单位的招待所吃了饭。我悄悄对副总说道：“副总，酒桌上，帮我鼓吹鼓吹。”
副总一笑说：“行，没问题。”
入座后，副总把我一一介绍给参与酒席的每个人。酒过半巡，副总说：“大通的产品非常不错，你们可以试用试用。”
趁此机会，我马上拿着酒杯一个一个喝过去。当然，我也认识了闫宁所想拿下的那个项目主设计师，灌了他几杯啤酒，他上厕所，我跟上去，和他谈了些推荐函这事。
设计师姓马，说道：“这事情，要领导盖章，领导说没问题，我就没问题。”
我说道：“领导这儿没问题了。主要还是你这边，马哥，你帮我哥忙，帮我写一个，然后我去跟副总盖章。”
他说：“那行。”
出厕所后，我拿了表格让他写了推荐函：大通公司产品符合设计技术要求，产品更节能。然后他签字，退席后我跟他去了他们办公室，他盖了一个项目组的业务章。接着我又找了副总，他欣然同意签字盖章。
就这样，这个玩意就弄好了，拿回来给了闫宁，闫宁去投标，搞定这单子。笑眯眯回来跟我谈分钱，我说道：“钱我不要了，你都拿了吧。”
闫宁问道：“我靠还有不稀罕钱的啊？”
我说道：“好好干，你们好我才能好！这几万块，请我们大伙吃个饭。”
“一人一碗面，可以没？”
“行啊。”
“嘿嘿开开玩笑，经理啊，听说自从董永走后，销售总经理这个职位就一直空着了！”闫宁说道。
我问：“你想上去当啊？我推荐推荐你。”
“经理，那你为什么不上去当啊？”
我说道：“我现在活得多好，精神凛凛的，去那个半死不活的职位，天天让总公司上面那帮领导拿来割脖子啊。”
“那倒是。经理那你觉得什么样的职位你才会去当？”
我说：“最起码能管得住宫心的！销售总经理，那种不上不下的职位，上下不是人，左右不是人，前后不是人，里外不是人，做好又不能讨巧。”
“精辟。也只有董永那种到处不是人的人才那么喜欢那个职位。”
我笑着说：“那倒也不是这么说，其实董永不是一个称职的销售总经理。我相信城西焦经理上去后，会做得好的。”
“经理。咱现在可是在湖平市做大了，你看我这个主任的职位。还能坚持么？”
我说：“能不能坚持要靠你自己本事，我职位才大你一级，我告诉你我们谁也都别想靠别人，万事靠自己!你想啊，你业务出来了，总公司会拿你动刀吗？对吧？他不舍得。就算他们舍得，我们也要拼命工作积累了一定的客户资源，去到那里都是一条好汉。”
“是是是！经理，我跟定你了！”
“跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”
在她额头上吻了一下说：“走吧，我们看电影去！”
“好啊。”林素笑了。
次日中午，南林给我打了电话，说设计院那边搞不定。我问道：“到底怎么回事，为什么搞不定？”
南林说道：“唉，设计院的设计师，难搞啊！”
闫宁刚好在我旁边，说道：“怎么回事？搞不定！那怎么办。就要投标了啊！人家不给我们投标啊！”
我说道：“看来还是要我亲自出马了，御驾亲征。”
“这可怎么办啊？”闫宁急得直跺脚。
我说：“闫宁，我搞定了，然后这单子你搞定了，分我多少提成？”
闫宁说：“百分之二！怎么样？”
我笑着说：“百分之一点五行了。”
“经理你快去吧！”
我亲自开车跑了那个城市的设计院。两天，要拿下设计院并且让设计师谢推荐函，有点高难度啊。先甭管人家设计师出自何种居心，首先咱过去他先不信任咱了，而且设计师也没有太大权力去写这个推荐函。那么，设计院更高领导，才有权帮我做成此事。
一路上我认真推算着，觉得设计院的副总或者所长这样级别的才能有这样的权利和影响力。
直奔他们设计院副总办公室，进门后我笑道：“副总你好，我是大通公司的。”
“哦，你好，请坐吧。”他很客气，招呼我坐下。接着让手下给我泡了一杯茶。
我递上我们大通的名片说：“副总你好，我是大通公司专门负责设计院产品宣传的经理，我们公司非常的重视你们设计院，所以。专门派我来你们这里进行推广宣传。我很想和你们院建立长期的战略合作关系。”
副总说道：“我们当然也希望能和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触和学习，共同提高产品先进性。合作这事情，你去找我们设计院下属的各个相关科室，可他们谈吧。”
他要婉言请我走了，我要是这么走了，又是贸然去找下面的人，更加难做。突破口看起来从这个副总开过去，成功率才大。
我说道：“呵呵，副总，我晚点会去拜访下面的设计师的，我第一次到了你们院，肯定第一个要向你报道啊。”
“呵呵呵。”他笑着。
我说：“这里离湖平市不算很远，副总经常去湖平吧，记得打我电话，我带你好好玩！”
副总说道：“呵呵有一段时间没能过去了。”
我说道：“副总，我们公司最近举行邀请技术人员交流的活动，公司承担一笔不小的费用，吃住行游玩。“
副总笑道：“唉，很忙啊，时间太紧张了，挤不出来。想过去看看一些老同学。“
我说道：“副总，那你想过去的话，跟我说一声，同学聚会安排酒店什么的，我都能安排好了。我们公司的政策，能最大的方便你到湖平市。“
“呵呵再说吧。”副总说道。
我说：“那我先告辞了，还要过去另外一家公司受点货款。”
“行。”
很遗憾，他没有点头说帮我。
我下了楼后，想了想，然后开车出去转悠了一圈。买了一些东西回来了，又进了设计院副总的办公室：“副总，刚才回到车上，我才记得起来我忘记带给你了这些东西。”
“啊？不用不用！”
我说道：“呵呵，没有什么，都是一些特产，吃的。”
我开了一包特产，他看了看，拿过去吃了，说道：“这是在哪买的？送人倒是很不错啊。”
我笑道：“从湖平拿过来的，这东西确实是送礼好品。”
“对，呵呵呵。”
然后两个人又聊了一会儿，我说道：“副总，我晚上要赶到别的城市的设计院，你看你能不能帮我安排一下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识认识他们吧？”
副总说道：“行，我去安排。”
接着，副总带队，带领所里的技术总工，具体科室的设计人员，十几个人在他们单位的招待所吃了饭。我悄悄对副总说道：“副总，酒桌上，帮我鼓吹鼓吹。”
副总一笑说：“行，没问题。”
入座后，副总把我一一介绍给参与酒席的每个人。酒过半巡，副总说：“大通的产品非常不错，你们可以试用试用。”
趁此机会，我马上拿着酒杯一个一个喝过去。当然，我也认识了闫宁所想拿下的那个项目主设计师，灌了他几杯啤酒，他上厕所，我跟上去，和他谈了些推荐函这事。
设计师姓马，说道：“这事情，要领导盖章，领导说没问题，我就没问题。”
我说道：“领导这儿没问题了。主要还是你这边，马哥，你帮我哥忙，帮我写一个，然后我去跟副总盖章。”
他说：“那行。”
出厕所后，我拿了表格让他写了推荐函：大通公司产品符合设计技术要求，产品更节能。然后他签字，退席后我跟他去了他们办公室，他盖了一个项目组的业务章。接着我又找了副总，他欣然同意签字盖章。
就这样，这个玩意就弄好了，拿回来给了闫宁，闫宁去投标，搞定这单子。笑眯眯回来跟我谈分钱，我说道：“钱我不要了，你都拿了吧。”
闫宁问道：“我靠还有不稀罕钱的啊？”
我说道：“好好干，你们好我才能好！这几万块，请我们大伙吃个饭。”
“一人一碗面，可以没？”
“行啊。”
“嘿嘿开开玩笑，经理啊，听说自从董永走后，销售总经理这个职位就一直空着了！”闫宁说道。
我问：“你想上去当啊？我推荐推荐你。”
“经理，那你为什么不上去当啊？”
我说道：“我现在活得多好，精神凛凛的，去那个半死不活的职位，天天让总公司上面那帮领导拿来割脖子啊。”
“那倒是。经理那你觉得什么样的职位你才会去当？”
我说：“最起码能管得住宫心的！销售总经理，那种不上不下的职位，上下不是人，左右不是人，前后不是人，里外不是人，做好又不能讨巧。”
“精辟。也只有董永那种到处不是人的人才那么喜欢那个职位。”
我笑着说：“那倒也不是这么说，其实董永不是一个称职的销售总经理。我相信城西焦经理上去后，会做得好的。”
“经理。咱现在可是在湖平市做大了，你看我这个主任的职位。还能坚持么？”
我说：“能不能坚持要靠你自己本事，我职位才大你一级，我告诉你我们谁也都别想靠别人，万事靠自己!你想啊，你业务出来了，总公司会拿你动刀吗？对吧？他不舍得。就算他们舍得，我们也要拼命工作积累了一定的客户资源，去到那里都是一条好汉。”
“是是是！经理，我跟定你了！”
“跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”