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第二天,我收到了邵勇给我打来的电话。
速度还真快,没有两天时间,我故意安排的一次假合作,消息很快就传到了上海航运公司邵勇那里。
我倒想听听,邵勇会在这个电话里,跟我说一些什么内容。
接起邵勇打来的电话,我故意镇定着。
“邵总,上次听说你们公司要跟另外一家公司合作,恭喜你啊,找到了你们满意的合作公司。”
我先给邵勇一个祝贺,倒想听听,他在听了我这个祝贺以后,心里会是怎么想的。
邵勇没有直接应付我的祝贺,他在电话里反问着我。
“安总,我听说也有两家公司准备跟你们公司合作。其中有一家,还是我们上海的企业,是真的吗?”
“邵总,你的消息还来得真快啊。我们还在洽谈初期,邵总就得到了消息。”
“我也是刚听说的,听安总这么说,贵公司是打算放弃和我们公司合作了?”
我能从邵勇的话中感觉出来,他很在意我们公司跟其他公司合作的这件事情。于是,我采取步步引进的说法,吸引住邵勇对这件事情的关注。
“邵总,不是我想放弃对你们公司合作。前几天,是你告诉我,要考虑放弃跟我们公司合作的。这样,我才联系了另外两家公司进行洽谈。可能你也听说了,我也给设计部和生产部已经通过气,他们两个部门已经开始进行了前期准备工作,你们公司放弃跟我们合作,我只能找另外公司来合作啊。要不然,我怎么给公司交待,这可是关系到公司几个部门的事情。”
事情出乎我的想象,邵勇在电话中改变了语气。
“安夏,你可能误会我的意思了,我并没有说,要放弃跟贵公司合作的。昨天我们公司开会讨论了,经过品牌对比和市场前景分析,我们公司还是打算跟你们公司合作。你看,是不是安排一个时间,我带人到贵公司来实地考察一下呢?”
邵勇的回答,让我摸清楚了这件事情的真相。照邵勇这么说,前几天他在电话中对我说的,肯定是一个烟雾弹,故意给我放松合作意愿的假象。
他这么做的目的,肯定就是想给我施加压力,想让我们公司降低合作的条件。
我好奇的是,邵勇为什么会突然冒这种风险来给我施加压力,他是通过谁的手,掌握了我在公司这边的信息呢。
听到这话,我不急了,看样子,上海航运公司并没有打算放弃跟我们公司的合作。
“邵总,你不能再敷衍我了啊,我可是给公司领导都承诺过的,他们都在等着我签订这个合作项目呢。”
“安总,你要相信我,上次给你打电话的时候,确实是有一家公司来找我们合作。但在经过我的仔细考虑以后,我还是愿意跟贵公司合作。只是,在合作条款上,看安总能不能给我们争取其中一条的优惠条件?”
“如果邵总是诚心诚意的跟我们公司合作,你提出的条件,我都会尽量的去帮你争取。合作,就是双赢,我也希望你能在这次的合作中,得到你的投资回报。”
“我是希望安总能不能考虑在货款的付款方式上,适当的放宽一些。我们向贵公司预定生产一批货,是不是可以先付百分之六十的货款。等产品上市三个月,再付清余下的部分。”
“邵总,你提的这个条件,我再跟公司领导请示一下,下午再给你电话。”
“好,那我期待你的回音。”
我心想,邵勇知道我们公司要跟其他公司合作,他一定是心慌了,担心我们公司真会放弃跟他们公司的合作。苏总说得真对,在这样的商业合作谈判中,就是一场心理上的战斗。邵勇这么做,也是想试探一下我们公司。
如果我担心失去了跟他们公司的这个项目合作,那我必定会放低姿态的去求着他。到时,邵勇就可以反客为主,向我们公司要求更多不合理的条件。
双方就是一个赌局,看看我们谁能坚持到最后。
结果,我用邵勇同样的办法,让邵勇自己在这场心理战上退了下来,他并不会放弃跟我们公司的合作。
作为一个精明的生意人,利益才是他们要追求的目标。邵勇不是傻,他在寻求我们公司合作之前,早就在心里算好了帐。跟我们公司合作开发一个品牌出来,将会给他带来多大的经济回报,邵勇的心里一定会将这些数据进行对比。
不管是不是真有公司想要跟他合作,在他分析了权益之后,还是选择了要跟我们公司合作开发品牌。
至于他提出的新要求,考虑到双方的风险承受能力,也不算很过分。
我找到苏总,将这件事情跟她作了汇报。
苏总找来财务经理,在经过成本核算以后,简单地估算了一下我们公司承担的风险问题,是在可控制范围之内。
最后,苏总同意,在原来初步协定的条... -->>
第二天,我收到了邵勇给我打来的电话。
速度还真快,没有两天时间,我故意安排的一次假合作,消息很快就传到了上海航运公司邵勇那里。
我倒想听听,邵勇会在这个电话里,跟我说一些什么内容。
接起邵勇打来的电话,我故意镇定着。
“邵总,上次听说你们公司要跟另外一家公司合作,恭喜你啊,找到了你们满意的合作公司。”
我先给邵勇一个祝贺,倒想听听,他在听了我这个祝贺以后,心里会是怎么想的。
邵勇没有直接应付我的祝贺,他在电话里反问着我。
“安总,我听说也有两家公司准备跟你们公司合作。其中有一家,还是我们上海的企业,是真的吗?”
“邵总,你的消息还来得真快啊。我们还在洽谈初期,邵总就得到了消息。”
“我也是刚听说的,听安总这么说,贵公司是打算放弃和我们公司合作了?”
我能从邵勇的话中感觉出来,他很在意我们公司跟其他公司合作的这件事情。于是,我采取步步引进的说法,吸引住邵勇对这件事情的关注。
“邵总,不是我想放弃对你们公司合作。前几天,是你告诉我,要考虑放弃跟我们公司合作的。这样,我才联系了另外两家公司进行洽谈。可能你也听说了,我也给设计部和生产部已经通过气,他们两个部门已经开始进行了前期准备工作,你们公司放弃跟我们合作,我只能找另外公司来合作啊。要不然,我怎么给公司交待,这可是关系到公司几个部门的事情。”
事情出乎我的想象,邵勇在电话中改变了语气。
“安夏,你可能误会我的意思了,我并没有说,要放弃跟贵公司合作的。昨天我们公司开会讨论了,经过品牌对比和市场前景分析,我们公司还是打算跟你们公司合作。你看,是不是安排一个时间,我带人到贵公司来实地考察一下呢?”
邵勇的回答,让我摸清楚了这件事情的真相。照邵勇这么说,前几天他在电话中对我说的,肯定是一个烟雾弹,故意给我放松合作意愿的假象。
他这么做的目的,肯定就是想给我施加压力,想让我们公司降低合作的条件。
我好奇的是,邵勇为什么会突然冒这种风险来给我施加压力,他是通过谁的手,掌握了我在公司这边的信息呢。
听到这话,我不急了,看样子,上海航运公司并没有打算放弃跟我们公司的合作。
“邵总,你不能再敷衍我了啊,我可是给公司领导都承诺过的,他们都在等着我签订这个合作项目呢。”
“安总,你要相信我,上次给你打电话的时候,确实是有一家公司来找我们合作。但在经过我的仔细考虑以后,我还是愿意跟贵公司合作。只是,在合作条款上,看安总能不能给我们争取其中一条的优惠条件?”
“如果邵总是诚心诚意的跟我们公司合作,你提出的条件,我都会尽量的去帮你争取。合作,就是双赢,我也希望你能在这次的合作中,得到你的投资回报。”
“我是希望安总能不能考虑在货款的付款方式上,适当的放宽一些。我们向贵公司预定生产一批货,是不是可以先付百分之六十的货款。等产品上市三个月,再付清余下的部分。”
“邵总,你提的这个条件,我再跟公司领导请示一下,下午再给你电话。”
“好,那我期待你的回音。”
我心想,邵勇知道我们公司要跟其他公司合作,他一定是心慌了,担心我们公司真会放弃跟他们公司的合作。苏总说得真对,在这样的商业合作谈判中,就是一场心理上的战斗。邵勇这么做,也是想试探一下我们公司。
如果我担心失去了跟他们公司的这个项目合作,那我必定会放低姿态的去求着他。到时,邵勇就可以反客为主,向我们公司要求更多不合理的条件。
双方就是一个赌局,看看我们谁能坚持到最后。
结果,我用邵勇同样的办法,让邵勇自己在这场心理战上退了下来,他并不会放弃跟我们公司的合作。
作为一个精明的生意人,利益才是他们要追求的目标。邵勇不是傻,他在寻求我们公司合作之前,早就在心里算好了帐。跟我们公司合作开发一个品牌出来,将会给他带来多大的经济回报,邵勇的心里一定会将这些数据进行对比。
不管是不是真有公司想要跟他合作,在他分析了权益之后,还是选择了要跟我们公司合作开发品牌。
至于他提出的新要求,考虑到双方的风险承受能力,也不算很过分。
我找到苏总,将这件事情跟她作了汇报。
苏总找来财务经理,在经过成本核算以后,简单地估算了一下我们公司承担的风险问题,是在可控制范围之内。
最后,苏总同意,在原来初步协定的条... -->>
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