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好一会儿，一阵鸡飞狗跳之后，郭满全终于拿到了想要的数据。
郭满全把材料递给杨兴国，谄媚的说道：“杨老师，这是您要的数据！”
杨兴国接过来，从进料检验数据开始看，看完以后看过程检验数据，随着一个个数据显现，他的眉头越来越紧。
“有什么问题吗？”郭满全似乎看出杨兴国神态不对，出声问道。
“采购部现在负责主材采购的是谁？”杨兴国问道。
“是小余！”谢翔回答道。
“那是不是给他下了要压缩成本的指令？”杨兴国皱着眉头问道。
“是啊，整个采购部都下了这个命令，难道有错吗？”谢翔非常不解，他只是在执行公司的指令而已。
“执行指令没有错，但是这个压缩额度超标了。大家可以换位思考下，如果你们是供应商，遇到客户疯狂压价会如何？”杨兴国反问大家。
谢翔是个老采购，瞬间就明白了，可是他不能说，郭满全在场呢。
“如果没有利润，要么不做，要么就以次充好呗！”林夏梦补充道。
“没错，大家可以看下这三个月来的质量报表，不知道有何发现？”杨兴国为了让大家能看明白，也是循循善诱，一步一步的引导着。
“呀，每个月的进料良率都在下降！”鬼子端详了好一会儿，这才一拍脑袋说道。
谢全有没有看进料检验数据，而是拿着过程检验报表，看了一会儿，他也看出了端倪，开口说道：“可不是，这过程良率也下降了，其中因为原材料不良的比例增加了，难道是因为？……”
“没错！材料品质在下降！”杨兴国肯定的说道，“你们再看看这三个月的报废成本上升多少？”
“3%！”郭满全倒是非常明白，他听出来杨兴国的意思了，有点儿脸红，这压低成本可是他亲自下的指令。
“看到问题的关键了吗？”杨兴国一脸严肃的问着郭满全。
“看出来了，这是供应商以次充好了！”郭满全憋红了脸。
杨兴国摇了摇头道：“不，是因为你生硬的要求供应商降低成本导致的。成本要控制没错，但也要给供应商一定的盈利空间，不然他们就会以次充好，到头来会导致进料、过程因为原材料不良而导致的不良率上升，报废的成品价值更高，得不偿失！”
“这就是课堂上说的，八大原则之一的“与供方互利互惠关系”吗？”林夏梦一脸期待的问道。
“是的！”杨兴国用一副孺子可教的眼神肯定道。
郭满全与谢翔这才恍然大悟起来，原来这成本控制也不算瞎指挥的，弄不好也会出问题的。
“如果哪一天，整个行业都知道宏展抠门，合作没有利润赚，付款又不及时的时候，那个时候就是宏展关门之时。因为那个时候没有人会卖货给宏展。只有宏展能够带着大家一起赚钱，供应商才会死心塌地的挂在宏展这颗大树上，才会真心实意的供给宏展最高档的材料，宏展才能成为继电器行业的NO.1!”
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好一会儿，一阵鸡飞狗跳之后，郭满全终于拿到了想要的数据。
郭满全把材料递给杨兴国，谄媚的说道：“杨老师，这是您要的数据！”
杨兴国接过来，从进料检验数据开始看，看完以后看过程检验数据，随着一个个数据显现，他的眉头越来越紧。
“有什么问题吗？”郭满全似乎看出杨兴国神态不对，出声问道。
“采购部现在负责主材采购的是谁？”杨兴国问道。
“是小余！”谢翔回答道。
“那是不是给他下了要压缩成本的指令？”杨兴国皱着眉头问道。
“是啊，整个采购部都下了这个命令，难道有错吗？”谢翔非常不解，他只是在执行公司的指令而已。
“执行指令没有错，但是这个压缩额度超标了。大家可以换位思考下，如果你们是供应商，遇到客户疯狂压价会如何？”杨兴国反问大家。
谢翔是个老采购，瞬间就明白了，可是他不能说，郭满全在场呢。
“如果没有利润，要么不做，要么就以次充好呗！”林夏梦补充道。
“没错，大家可以看下这三个月来的质量报表，不知道有何发现？”杨兴国为了让大家能看明白，也是循循善诱，一步一步的引导着。
“呀，每个月的进料良率都在下降！”鬼子端详了好一会儿，这才一拍脑袋说道。
谢全有没有看进料检验数据，而是拿着过程检验报表，看了一会儿，他也看出了端倪，开口说道：“可不是，这过程良率也下降了，其中因为原材料不良的比例增加了，难道是因为？……”
“没错！材料品质在下降！”杨兴国肯定的说道，“你们再看看这三个月的报废成本上升多少？”
“3%！”郭满全倒是非常明白，他听出来杨兴国的意思了，有点儿脸红，这压低成本可是他亲自下的指令。
“看到问题的关键了吗？”杨兴国一脸严肃的问着郭满全。
“看出来了，这是供应商以次充好了！”郭满全憋红了脸。
杨兴国摇了摇头道：“不，是因为你生硬的要求供应商降低成本导致的。成本要控制没错，但也要给供应商一定的盈利空间，不然他们就会以次充好，到头来会导致进料、过程因为原材料不良而导致的不良率上升，报废的成品价值更高，得不偿失！”
“这就是课堂上说的，八大原则之一的“与供方互利互惠关系”吗？”林夏梦一脸期待的问道。
“是的！”杨兴国用一副孺子可教的眼神肯定道。
郭满全与谢翔这才恍然大悟起来，原来这成本控制也不算瞎指挥的，弄不好也会出问题的。
“如果哪一天，整个行业都知道宏展抠门，合作没有利润赚，付款又不及时的时候，那个时候就是宏展关门之时。因为那个时候没有人会卖货给宏展。只有宏展能够带着大家一起赚钱，供应商才会死心塌地的挂在宏展这颗大树上，才会真心实意的供给宏展最高档的材料，宏展才能成为继电器行业的NO.1!”