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封：“这个小信封是我昨天刚签的一个小单子，合同还没来得及送计调部，你帮我顺便送到计调部去。然后呢，这个大信封，是天马旅行社业务部王总监要的上次一起培训时候的学习笔记，正好你要出去吃午饭，麻烦你帮我出去跑一趟吧，我现在就给他打个电话，让他12点整在单位门口等你。”
我嘀咕了一下，林志雄今天的屁事怎么都让我去干。特别是去计调部，妈的，这么近的路也要让我去跑腿，真他妈的老爷作风。
心里犯嘀咕，嘴上还是答应了，接过俩信封：“行，没问题。”
我先去了计调部，计调部没人，门开着，人都出去吃饭去了。
我把小信封放在计调部的电脑桌上，然后出了公司，步行往同在一条街距离不是很远的天马旅行社方向走去。
我看大信封没封口，打开看了看，还真是学习笔记。
我边走边看了半天，没觉得有什么新内容，老一套。
十分钟后，天马旅行社门口，我和王总监见面了，把手里的大信封递给王总监。
王总监接过大信封，又和我热情地交谈了几句。
正在这时，我无意中看到林志雄的车子从身边开了过去，麦萍坐在前排，正看着我的方向。
然后车子就过去了。
我没有在意，和王总监告别离去。
下午，我照常出去跑业务。
第二天上午，我遇到一家难缠的客户。
对方是一家直销公司的大老板，看完我递过去的产品介绍，点着一支烟，慢慢吸了两口，眼皮耷拉着，不紧不慢地说：“哥们，我们公司计划每个月组织一批优秀员工到海南去旅游，作为业绩奖励……”
我一听，心中一亮，看着对方：“好啊，老板奖励优秀员工出去旅游，一定会更加激励员工的工作积极性，老板真是领导有方。”
对方笑笑：“不过，看完你的产品线路介绍，我对你们似乎兴趣不大了。”
“为何？是我们的产品什么地方出了问题吗？”我说。
对方：“哥们，你自己看看吧，人家其他家旅行社来找我报价，海南双飞五日游，最低的才980，最高的也不过1200，你们呢，你看看，1800，这不是宰人吗？你这价格让我怎么和你继续谈下去呢？”
我琢磨着对方的心思，对方说这话是什么意思呢？如果真没有意向，根本就不会和我说这些话，如果有意向，为何又抱怨价格高？那么，问题的症结应该是对方其实对我递交的产品内容是感兴趣的，但又想贪图便宜，想迫我降低价格，用较低的价格来享受本社的旅游内容。
想到这里，我说：“老板，如果你想省钱，我当然可以给你降低价格。”
“多少？”
“950。”我干脆地说。
“真的？950海南双飞五日游？”对方眼睛一亮。
“当然是真的，950保证你海南双飞5日游。”我说，“但是，我要提前给你说明，这个价格的海南双飞五日，第一，我不能保证食宿达到三星级，第二，我不能保证到海南看到最好的景点，第三，我不能保证不进购物点。”
对方一听有些泄气：“嗨，哥儿们，你说的这些等于没说，这样的旅游，回来我还不让员工骂死啊。”
我说：“这不就是了？老板，我给你说，一分钱一分货，其实换了你自己做旅游公司老板你也能想到，980或者1200去海南双飞五日游，来回机票的费用是多少？吃饭住宿的费用是多少？门票费用是多少？算起来连成本都不够的，要倒贴的。那为什么他们会给你报这个价格？很简单，挖东墙补西墙，参加这样的团，第一，肯定吃不好住不好；第二，不会带你们到好的景点去，也就是到一些不收门票的垃圾或者公共景点走马观花糊弄糊弄；第三，一天不进三家购物点算是幸运的，进了购物点你不买东西是走不了的。旅行社倒贴的费用如何找回来，旅行社如何赚钱？当然是要狠宰客人了，这是最简单不过的道理。”
对方眨巴眨巴眼睛看着我：“卧槽，真是隔行如隔山，原来你们这一行的道道这么多，还挺有内幕的。”
我继续说：“老板你再看看我给你的产品内容，吃饭保证每桌不超过十个人，标准不低于12个菜，12个菜当中荤菜不低于4个，海鲜不低于2个，每餐还保证每人至少一瓶啤酒。住宿保证不低于三星级，最低是三星或者准四，而且保证有一晚是标准四星级酒店。还有游览的景点，全都是最漂亮的地方，保证该看的都能看到，该去的都能去到。还有一点，我们的整个日程安排中，全部是游览景区，中途不进一家购物点，不进一家寺庙。
老板，我们提供的VIP团，不是垃圾团。你的优秀员工保证能到海南玩的顺心开心，回来后保证对你老板感恩戴德更加努力去工作。作为老板，你自己想想，花了钱买不到员工的感恩反而招来骂，这不是出钱不讨好吗？不错，我们的产品价格是贵了一点，但都是货真价实物有所值的，性价比是高的。”
对方听我说完，沉思了片刻：“哥们，行啊，我发现你是做营销的好手，怎么样，到我这里来做事吧，我保证你收入比在旅行社高，保证你能快速提拔上去。”
封：“这个小信封是我昨天刚签的一个小单子，合同还没来得及送计调部，你帮我顺便送到计调部去。然后呢，这个大信封，是天马旅行社业务部王总监要的上次一起培训时候的学习笔记，正好你要出去吃午饭，麻烦你帮我出去跑一趟吧，我现在就给他打个电话，让他12点整在单位门口等你。”
我嘀咕了一下，林志雄今天的屁事怎么都让我去干。特别是去计调部，妈的，这么近的路也要让我去跑腿，真他妈的老爷作风。
心里犯嘀咕，嘴上还是答应了，接过俩信封：“行，没问题。”
我先去了计调部，计调部没人，门开着，人都出去吃饭去了。
我把小信封放在计调部的电脑桌上，然后出了公司，步行往同在一条街距离不是很远的天马旅行社方向走去。
我看大信封没封口，打开看了看，还真是学习笔记。
我边走边看了半天，没觉得有什么新内容，老一套。
十分钟后，天马旅行社门口，我和王总监见面了，把手里的大信封递给王总监。
王总监接过大信封，又和我热情地交谈了几句。
正在这时，我无意中看到林志雄的车子从身边开了过去，麦萍坐在前排，正看着我的方向。
然后车子就过去了。
我没有在意，和王总监告别离去。
下午，我照常出去跑业务。
第二天上午，我遇到一家难缠的客户。
对方是一家直销公司的大老板，看完我递过去的产品介绍，点着一支烟，慢慢吸了两口，眼皮耷拉着，不紧不慢地说：“哥们，我们公司计划每个月组织一批优秀员工到海南去旅游，作为业绩奖励……”
我一听，心中一亮，看着对方：“好啊，老板奖励优秀员工出去旅游，一定会更加激励员工的工作积极性，老板真是领导有方。”
对方笑笑：“不过，看完你的产品线路介绍，我对你们似乎兴趣不大了。”
“为何？是我们的产品什么地方出了问题吗？”我说。
对方：“哥们，你自己看看吧，人家其他家旅行社来找我报价，海南双飞五日游，最低的才980，最高的也不过1200，你们呢，你看看，1800，这不是宰人吗？你这价格让我怎么和你继续谈下去呢？”
我琢磨着对方的心思，对方说这话是什么意思呢？如果真没有意向，根本就不会和我说这些话，如果有意向，为何又抱怨价格高？那么，问题的症结应该是对方其实对我递交的产品内容是感兴趣的，但又想贪图便宜，想迫我降低价格，用较低的价格来享受本社的旅游内容。
想到这里，我说：“老板，如果你想省钱，我当然可以给你降低价格。”
“多少？”
“950。”我干脆地说。
“真的？950海南双飞五日游？”对方眼睛一亮。
“当然是真的，950保证你海南双飞5日游。”我说，“但是，我要提前给你说明，这个价格的海南双飞五日，第一，我不能保证食宿达到三星级，第二，我不能保证到海南看到最好的景点，第三，我不能保证不进购物点。”
对方一听有些泄气：“嗨，哥儿们，你说的这些等于没说，这样的旅游，回来我还不让员工骂死啊。”
我说：“这不就是了？老板，我给你说，一分钱一分货，其实换了你自己做旅游公司老板你也能想到，980或者1200去海南双飞五日游，来回机票的费用是多少？吃饭住宿的费用是多少？门票费用是多少？算起来连成本都不够的，要倒贴的。那为什么他们会给你报这个价格？很简单，挖东墙补西墙，参加这样的团，第一，肯定吃不好住不好；第二，不会带你们到好的景点去，也就是到一些不收门票的垃圾或者公共景点走马观花糊弄糊弄；第三，一天不进三家购物点算是幸运的，进了购物点你不买东西是走不了的。旅行社倒贴的费用如何找回来，旅行社如何赚钱？当然是要狠宰客人了，这是最简单不过的道理。”
对方眨巴眨巴眼睛看着我：“卧槽，真是隔行如隔山，原来你们这一行的道道这么多，还挺有内幕的。”
我继续说：“老板你再看看我给你的产品内容，吃饭保证每桌不超过十个人，标准不低于12个菜，12个菜当中荤菜不低于4个，海鲜不低于2个，每餐还保证每人至少一瓶啤酒。住宿保证不低于三星级，最低是三星或者准四，而且保证有一晚是标准四星级酒店。还有游览的景点，全都是最漂亮的地方，保证该看的都能看到，该去的都能去到。还有一点，我们的整个日程安排中，全部是游览景区，中途不进一家购物点，不进一家寺庙。
老板，我们提供的VIP团，不是垃圾团。你的优秀员工保证能到海南玩的顺心开心，回来后保证对你老板感恩戴德更加努力去工作。作为老板，你自己想想，花了钱买不到员工的感恩反而招来骂，这不是出钱不讨好吗？不错，我们的产品价格是贵了一点，但都是货真价实物有所值的，性价比是高的。”
对方听我说完，沉思了片刻：“哥们，行啊，我发现你是做营销的好手，怎么样，到我这里来做事吧，我保证你收入比在旅行社高，保证你能快速提拔上去。”